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不做广告的广告

不做广告的广告

作者: 蒙洛费里 | 来源:发表于2023-02-04 08:16 被阅读0次

店里面的发型师,看到一位男顾客是骑着哈雷机车来剪头发,都对他的机车为之疯狂。哈雷这个品牌真的很吸睛。

之后,跟着这群年轻人互动过,我才了解到,哈雷正是「梦想行销」的典范。激起了我对哈雷机车的探讨。

哈雷机车给人最大的特色,或许是马力强导致瞬间的加速度特别快,用机车找到风驰电掣的速度赶感,它代表了自由,品味,美感,叛逆精神,跟个人主义集大成的一个梦想。

哈雷正代表着,不计年龄而对那种生活方式的向往。

分析一下万宝龙,法拉利,宜家跟哈雷的广告诉求,都已经超越了消费者的需求本身;而是设法塑造一种在云端,梦中的生活形态。

哈雷机车的广告,不断传达着自由不羁的生活体验,而在广告中并非推销产品本身。

而他的广告,都是相当有创意性的置入性行销。比如有看过汤姆克鲁斯和贝克汉的电影的人会看到电影中,只要出现以摩托车为主角的片段,那一定是哈雷,别无所选。

而在市面上,我们看到的广告、文宣,还有打价格战,广泛的找零售点等等传统的行销模式,哈雷却极少触及到。但是,哈雷经常举办休闲或竞赛活动,藉由活动打响品牌知名度。

哈雷机车最让人注视的,就是它拥有一个忠诚度极高的「HOG车友俱乐部」。

全球会员人数超过百万,其中一半的会员还拥有两部以上的哈雷机车,太酷了。

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