上周发布《地产人才竞争的演变：2017得投资岗得天下》一文后，收到多位业内人士发来他家“重金求地”的海报，为促进同行间的交流学习，分享下各公司征地的套路。
人人都爱的龙湖
作为地产行业的“三好学生”，龙湖品牌溢价力强，项目品质突出，吃得下高端住宅，啃得动商业综合体，并且价值观端正，品行一流，从各方面看都是个靠谱的合作伙伴。
有望夺冠的碧桂园
剑指5000亿王座的碧桂园，去年狂揽400块土地，获取速度超过每日一块，凭借低成本、高周转的开发优势，较低的利润率要求，以及合伙人跟投、成就共享的制度保障，使碧桂园对土地的选择灵活而高效。
积极求变的保利
2009年首次超越中海，成为央企地产的销售之王，这一地位保利坚守了整整七载。2016年，为迎战消化了中建中信的新中海，保利成功吃下中航，可惜却未能完成对保利置业的整合。今年，誓守央企地产龙头之位的保利必将有新的大动作。
踏实进取的金地
低调务实的金地有着完善的住宅产品线，地产金融领先同行，商业地产初露锋芒，物业管理一骑绝尘，综合能力不俗。2016年成功杀入千亿俱乐部，为保持增长必然会在今年大力扩充土地储备。
千亿黑马新城
2015年完成A股上市，2016年业绩翻倍，2017年更是定下千亿目标。深耕长三角的新城，拥有良好的土地储备，吃到了上一波核心城市房价上涨的红利，其“住宅+商业”双驱动的模式犹如当年的万达。
爆发前夜的阳光城
去年105亿并购物产中大，为其在今年的业绩大爆发布下了最后一颗棋子。2016年阳光城销售额不到500亿，通过并购使其货值储备一举突破3000亿，如果说今年谁最有可能业绩翻倍？我觉得是阳光城。
霸道总裁恒大
作为本次评选的压轴，世界500强、3000亿房企、去年的龙头老大，光环加身自不必说，更可怕的是恒大拿地还极其努力。
一般房企拿地就是投资部四处斡旋，更主动的房企像上面一样朋友圈发海报求地，而恒大则直接在报纸上打整版广告！
可以看到，恒大仅在珠三角区域就有多达八个投资部，八位投资副总，超过24位投资人员，广告中直接更列出24人的电话，就像是一个霸道总裁对你说：“来，这24个下属归你了，你想联系谁就联系谁！”
恒大在广告中还将讲了一个获得土地信息后三天内完成付款的案例，让我深深的明白了什么是：比你牛逼的公司比你还努力。
小知识：土地掮客能赚多少？
市场一般上将推荐土地分为 信息价值奖 和 外部顾问奖。
信息价值奖：推荐项目信息并成功拿地，奖励土地款的万分之一至万分之五，即10亿成交地价最高可奖励50万。
外部顾问奖：签订专门的《委托协议》，对项目获取起关键作用的外部顾问，奖励土地款的千分之二至百分之二，即10亿成交地价最高可奖励2000万。(这笔钱顾问也要用于打点关系，懂得自然懂)
总结
未来三年，地产行业的市场集中度将继续快速提升，领先企业将形成稳定的梯队分布，千亿成为参与游戏的基本门槛。
要冲击千亿以上规模，持续获取优质土地是重中之重，类似碧桂园每年拿上百块地的情况将成为常态，这就对地产企业的投资管理体系和团队能力提出严峻挑战。
因此，对高水准投资人员的争夺将持续成为市场焦点，优化投资团队的人才配置和激励模式是房企必须思考的战略性问题，同时也要特别关注现有人员的保留，毕竟人才就那么多，大家都互相盯着呢。
涛哥，房企人力资源总监，著有多篇地产职场10万+热文，关注地产行业趋势，解答职业发展困惑，公众号：涛哥杂谈，微信：taogezatan01，欢迎交流。
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