lucia社区
首先最直观的是项目靠谱，盈利逻辑清晰，规划眼光独到，逐步落地。
公司有7年的历史了，以前5年是一直做互联网企业的，产品是民宿saas云管理系统。近2年才发现区块链可以解决公司及社会的一些痛点然后转型的。属于先干事，后发币的技术型路线。
lucia先从创业赛道说起。聊到为什么会做长短租这个领域。
第一是本来就是民宿及酒店行业的团队出身，有技术背景在，较为擅长这个领域。
第二是这个市场实在是大。在中国，电影市场500亿，游戏市场2000亿，而短租有12000亿，长租达180000亿，这个赛道的天花板很高，机会更大。
lucia最核心的业务是解决长租行业这个大链条上的信任问题。因为区块链强大的溯源以及信息记录体系实现的多方信任可以解决业主，二房东，租客，合租客之间的各类纠纷。因此公司拥抱了区块链技术。这个应用很成功，还上了央视对话新时代的单独采访。但这块业务需要强大的房源做支撑，属于高壁垒，天花板高，但短期难以盈利的项目。因此团队目前一直在低调做事，先做样板，等待实际成熟再全面推出。同时需要一些投资回报快，现金流好的项目在短期内盈利，支撑主业务长租领域的纵向深挖。
房屋租赁痛点
lucia区块链民宿
短期盈利模式刚刚提到了双宿和想住卡。双宿是将城市闲置房源做成民宿短租出去实现盈利的。理念是从17年丽江民宿火爆的时候，线下许多人众筹开民宿演变过来的。当时线下众筹存在管理者虚报入住率，分红体系不可信任的问题。于是焦玉龙想到了用区块链去记录参股，入住率等信息，用智能家居等物联网设备实现数据上链实现投资人自动分红。（这套体系其实可以共通在各种众筹领域）
lucia
而下面这图解释了双宿的盈利模型。简单来说就是选取精装修的闲置房源，投入一些日用品的软装，通过平台导流日租短租出去，实现轻资产快速盈利（长租月付房租，一月内就实现当月盈利的现金流）。
双宿的盈利模型
另一个是想住卡，国内高端民宿由于近段时间被高性价比新马泰等出境游大量分流。导致入住率很低，库存量很大。因此焦玉龙想去高端闲置民宿的库存，那些入住率低于20%的高端民宿因为受到产业寒冬影响，为了活下去，可以用极低价包年下来，成本低廉。使用金融杠杆，1000套房计划出售50万张想住卡，带来强大的现金流，目前想住卡已成为lucia最大的盈利点。
不仅如此，lucia在2020年的核心资源会倾斜至想住卡，并会改名成海淘卡，引入新马泰等国外新的民宿。更进一步，将在2020年中时，延伸至ktv，酒吧等库存领域。因为团队看到美团的流量集中在top20%的商户，剩下的80%存在大量库存，他们可以用想住卡在高端民宿领域的成功经验复制到美团的其他领域，定位将在明年改为美团O2O去库存产品，体量及业务的增长，会带动lucia爆发式成长。
转载原创：smion赵
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