昨天跟一个朋友聊天，关于写年终总结。她说：我的年终总结就是今年赚了多少钱？明年要赚多少钱……我觉得这个说法很在理，赚到的钱，从数字上可以直观的反应了一年的付出与收益。间接反映出这一年的工作状态如何。说实话，我不知道自己今年赚了多少钱。因为没来得及计算，也没有多大的动力去详细计算。年底公司账上有十几万现金和两百多万电子票据。但是我清楚地记得年初的时候，我给自己订的目标是今年赚200万。也许我完成了，也许我没有，但是这不重要。我觉得最重要的是这一年，我没有偷懒。在公司里的每一个时间段我都在忙，不过，那些工作于我来说都是轻车熟路的，没有压力，没有挑战。我仅仅就是忙碌而已，仅此而已。
年末的时候，去参观过一个朋友的工厂，十七亩土地，一栋办公楼，三排钢构厂房，五六十个员工。麻雀虽小，五脏俱全。他说他是全厂最闲的人。每天早上去办公室的第一件事泡茶，喝完茶，背着手去车间转一圈，一上午的工作就算是结束了。下午就去打麻将。他不需要管具体的事情。是因为他所有的事情都有专人负责。我羡慕的眼珠子差点掉下来。觉得他才是真正的智慧的老板。而我，是所有的事情都自己做，就跟卖菜一样。公司总共也只有几个人。一个萝卜一个坑，每个人都身兼数职，且无可替代。新年很想招个助理。这样就不会每天把自己填得那么满，可以空出时间用于思考。
据说，提前把自己的决心或者决定公布，会造成一种心理上的假象，感觉已经快要实现了。也更有利于精神百倍的去实现目标。我起码已经跟三个以上的朋友说过：明年我要大干一场！与我内心而言，最近这几年几乎没有花心思在公司的经营上。绝大部分的精力都放在孩子身上。在自己焦虑不安的时候，跟自己说：去上班吧，休息休息，换换脑子，调剂下心情……我所有的时间排表都是先孩子后工作的。明年儿子高中了，他一心想上寄宿制的学校，我想我就可以腾出手来，专心工作了。
（1）开通阿里巴巴的超级实力商家或者国际站，网络运营上专人负责。为了提升效率，提升兼职人员的费用。条件是每月需给我推广的相关数据总结报告。
（2）财务加薪。额外建立库存账套及成本分析。公司接到税务通知，从明年企业所得税由代征转为查账制。需要准确的库存，成本相关的信息。这样，公司的盈状况我一目了然。每个月看次报表，决定自己是吃糠咽菜还是山珍海味。
（3）3月15号前把所有的客户资料进行汇总，按照行业分类。按照往年的采购金额分档管理。年初所有的客户无论大小，一对一再对接一遍。每家准备一份小礼物。企业的人情味是愉快合作的前提。
（4）关于账期。凡合作五年及以上的客户，如果对方提出要账期，可以酌情考虑变更为货到付款，或者给客户一定的授信额度。今年一家客户新换采购经理，来要账期，自己觉得对方说话很难听，情绪化沟通，最终丢了这家优质客户。要明白生意是生意，个人是个人。不是交朋友。改改自己的臭脾气。
（5）整理跟进所有前期询价及进行中的项目信息。列出清单。必要时拿出来讨论。勤联系。曾经因为自己寄给客户的工具出了问题，跟进不及时。让竞争对手钻了空子。三方现场试装的时候居然没通知我们到场。轻松抢走了我们年用量三十万件的项目。悲剧绝不可再重演。
（6）重新设计代理证书的款式，更新内容。3月15号前递交。申请阿里及淘宝全网的销售。
（7）1月20日春节放假前，整理所有的不合理的高价产品规格型号，重新申请项目特批价格。增加利润空间或者减少客户成本。
（8）销售目标预设增长20%左右。暂定无税总额1500万。责任到户。
（9）行业展会及培训不低于三次。理想是季度安排一次。
（10）其他待补充。
2020年，开足马力！冲！冲！冲！
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