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#2023阅读

#2023阅读

作者: 欧小小欧 | 来源:发表于2023-01-26 07:47 被阅读0次

No.7→《绝对成交》

      这是杜云生先生的一本书，他16岁在公司做推销员，并成为百科全书销售，18岁登台进行千人销售演讲培训，轰动台湾；25岁销售收入月超100万元；27岁实现财务自由，是百战不殆的实战家。

    销售=收入

    想要增加收入，先增加销售的次数

    想要提高收入，先提高销售能力

   

      销售的目的是成交，成交就是引导客户一步步说yes，4个yes:

    (1)解决问题

    (2)要怎样解决

    (3)寻找信任伙伴

    (4)达成成交

      学了很多技巧，但依然无法成交，因为成交是信心的传递，情绪的转移，只有先突破自身的心理恐惧，才能打破客户的抗拒

      本书用文字一字一句的，让你入心爱上销售，世界上最大的客户是你自己，先学会爱自己，成交自己

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