客户下单要RWS证书
最近有个香港的客户，要下一个毛呢的单子给我们，但需要我们能提供RWS证书。之前遇到这种询盘，我们就推脱不做的，因为打听下来，这个认证的费用比较高，都说要五万以上，而一年下来，估计也做不到几个要这类证书的单子，所以，遇到要RWS询盘的，我们都是放弃来对待。
但这个香港客户，这个品种和我们已经做了两年，这相当于是第三年做这个品种，而且单子已经有了，9000多米，香港客户也愿意帮我们承担一半的认证费用。碰到这样好的客户，我们肯定是全力以赴配合了。
上周比较了两家认证的代理公司，最后我们选了一家报价公道、听上去也比较专业的代理公司。他在电话里也大致给我们报了下价格，认证费用估计在26000左右，加上资料代做的费用，估计在35000上下，这个报价，已经低于我们的预估价格了，还是可以接受的。所以，电话里约定，今天来我们厂里当面谈一次，把该做的前期工作先做好。
RWS的一些知识点
下午两点，代理公司的小张就来了。看上去人比较低调，在会议室一起坐了一个小时，把一些准备工作就做好了。说准备工作，其实就是把我们的资料进行上传，用于预审和制作合同。预审资料包括公司英文名、地址、联系人等，也是比较简单的。其他一些格式性的内容，就小张帮我们填了。因为我们有GRS的认证经验，这类前期准备工作还是比较简单的。
简单介绍一下我们这次RWS认证的情况。我们是纺纱、织造工厂，所以我们目前认证的环节就是对应的纺纱和织造；而染色、后整环节，我们报的是我们合作的一个染整厂的名字，这样是可以在一起认证的，只是在证书第二页，把合作染整厂的名字列出来就可以。
而前道的原料、前处理环节，目前和我们合作的一家工厂是有RWS认证的，这样从原料、前处理、纺纱、织造、染色、后整都走通了，以后客户需要开RWS的交易证，也就能开出来了。
掌控规则是王道
和小张在交流时，他也指出这类认证的要求会越来越高，可以说是今后做外贸单的一个门槛了。以后若工厂没有这类证书，要做一些外贸的品牌单估计挺难了。
从与他交流的过程中，也知道这类认证其实分很多机构。像小张所在的机构，总部是在澳大利亚，CU认证总部是在德国，ITS认证机构总部是在英国。我就和小张说，欧美人一直是规则的制定者，像这类RWS、GRS、OEKO等认证，都是欧美人在定规矩，中国企业只能围着这些规则转，每年上交的年费汇总起来是一笔很大的金额。看来我们只有掌握游戏规则，才能拿到产业链中利润最大的那块。
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