疫情期间很多企业都在面临业务开展的压力，各个企业都在各显神通来找到突破口，网上、朋友圈也经常能看多一些企业的经营新思路。看到不同企业现在经营寻找出路不同方式方法，让我对商业的一些基本认知也更加的清晰。
【一】商业常识
只要是企业，就要有一些最基本的商业常识，这个认知不一定会让你这个企业发展迅猛，但是至少能够让企业能够保持稳定向前。
1现金流一定不能断
所有企业只要现金流出现问题，企业随时就会倒闭，所以任何时候都要提前准备好企业的现金流充足，至少准备能够支撑6个月到12个月的现金流，我想会让企业在面临危机时刻会有足够的空间的可以调整。
2持续可控模型
企业发展中一定要探索出来一个可控模型。因为只要可控模型的存在，企业才可以规模化发展的可能。而且这个模块是持续可控的，如果我们只是抓住某个阶段的外部红利让企业发展，最终红利消失，企业又要去改变经营模式，就是经常陷入业务调整期。
3变量越少越好
创业本身是在面对很多变量的过程，但是如果要想降低创业风险，我认为变量越少越好，像云米科技、华米科技、石头科技本质上在一开始都借助了小米的品牌和流量，对于初创企业而言，品牌和流量本身在最初就是两个不可控的变量，这个公司在一开始就去掉了这两个变量，公司只需要集中精力攻克产品质量这一个变量就可以了。所以这些公司的第一代产品一上线往往就可以带来高额销售业绩，从而也让公司业务进入高速增长轨道。
【二】产品性质
1产品性质不同运营体系不同
不同的产品性质，需要公司能够配套不一样的运营体系。工具型产品需要大量流量，然后用广告来变现；内容型产品需要有深度打磨内容的专业团队；商品流通型产品需要极强的销售渠道布局和终端各种促销和抢占市场的能力；课程型产品需要课程本身做的好，同时还需要销售和服务都要强，而高价格的个性化解决方案型产品需要方案真的能落地，同时还需要能建立高信任的人脉拓展能力，因为高价格产品如果不是从高信任人脉入手，往往销售周期会拉长。平台需要的运营两端需求和解决现金流压力的水平，因为平台在很长一个阶段现金流都会处于一个亏损状态。
2产品性质不同组织文化不同
虽然我们理解了不同的产品性质会带来不同的运营体系和人才，但是更核心的是企业需要不同的企业文化来配合。
工具需要的创新文化，内容需要的是打磨文化，商品需要的利益共享文化，课程需要的是服务文化，解决方案需要的是专业文化，平台需要打持久战制定规则的文化。
不同的组织文化对企业创始人会有很大的挑战，因为任何企业从一开始文化的形成都是和创始人密切相关，如果创始人身上不具备对应组织的文化，那么公司的发展就会有天花板。而这里面工具、内容、平台这3种属性的公司对线上的各种运营手段的敏感性要很强，所以公司是否能够跟上时代融入极强线上基因也很重要。
【三】企业阶段
企业不同的发展阶段，公司经营的重心会有很大的不同：
第一阶段是业务闭环的模型很重要。因为没有业务闭环就意味这个创业项目随时都要改变方向。
第二阶段是规模和品牌很重要。因为规模能够抢占市场占有率，同时品牌能够提高用户信任感，同时也促进市场的开拓。
第三阶段是精细化管理和人才组织很重要。企业规模到一定程度，一定是需要强有力的人才队伍来支撑，同时这个时候公司团队人员壮大，业务线也复杂了，任何一个地方的经营决策失误都可能带来大量的人力物力的浪费，所以这个时候就需要精细化管理能力的加强。
第四阶段是文化塑造和核心竞争壁垒很重要。企业真正要想长期在商业竞争中能获胜，一定需要一些核心竞争壁垒，同时公司需要很强的组织文化能够吸引和培养出高水平的人才队伍。
第五阶段是战略布局搭建生态系统抗风险能力的提高很重要。企业发展越是到后面，已经不是简单内部管理和业务拓展市场的问题，这个时候公司需要及时去捕捉更好的商业机会。同时要提高自己的抗风险能力，因为公司规模越大反而风险越高，因为公司经营的成本都是随着收入的增长在同步增加。某一个业务线和市场的收入一旦下滑，就会影响公司的现金流和利润。
经营一个企业从来都不是一件轻松的事情，需要创始人面对很多经营上的难题，但是只要我们能够想清楚商业中的一些基本问题，经营企业会更容易进入一些规律化的操作。
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