今日话题 2018/7/19
教育企业微利时期，企业如何应对更大的经营压力？
如何打破行业规律，实现业绩逆势生长？
如何利用数据分析做出精准营销决策？
如何改变企业产品数量庞杂，单品缺乏销售力的痛点？
如何做到，不增投入与减少投入的情况下，业绩照样增长？
对于教育培训机构而言，把市场做大做好，是包括市场人员和校长管理者在内都明确的终极目标，但是在招生市场的运营和前进当中，常常会出现各种或大或小的问题，给自己的发展带来隐患。
如何提早发现还不明显的隐患？
发现隐患后，该如何做出精准决策？这些都是大多数企业负责人在运营机构，是举棋难定的问题所在。
好在，现在越来越多的企业重视经营数据分析与挖掘，努力提高决策的数据支持能力，不少企业也成立了专门的数据分析小组。
但90%以上的企业，要么不重视数据分析，要么就是分析来分析去，却没有分析到关键点上，基本上停留在数据统计层面，还无法达到协助经营层诊断问题、并能支持业绩提升决策的高度。
光有统计，没有诊断，数据分析无法发挥真正的价值。找到问题，而不采取改进措施，对业绩提升也没有帮助。
不做无效营销
从不做无效的数据分析开始
分析、诊断、改进、跟踪评估，数据分析与支持经营决策的过程循环才算初步完成。只有走完这个完整的过程，数据分析，才能真正起作用。
本文结合一些数据分析案例，给大家分享，如何通过数据分析得出正确结论，诊断经营中存在的问题，以帮助决策者，找到可能的改善点。
企业销售越来越大，利润越来越少，
这是死亡曲线。
企业销售增长持续，利润基本同步，利润率随销售规模上升而提高
销售不断下滑，利润也同步下滑，
但尚有利润，企业趋于衰败。
销售不断增长，利润总体趋于上升，
但利润率不断降低，这是规模效应丧失
销售收入和利润连续多年处于上下波动，滞涨状态，企业增长乏力，驱动动能丧失。
以上五个企业趋势图，可以告诉我们企业存在的问题，以及预计未来的状况。
如果企业增长不错，利润也增长，但是利润率下滑，说明企业规模效应消失，如图四。这类企业战略和营销能力是不错的，可以保持增长惯性，但是利润管理需要加强。
如果企业销售规模越来越来，利润却越来越少，如图一，这类企业是盲目扩张，规模扩大过快，但是利润管控水平很低。这类企业需要放慢节奏，重点放在利润改善上。这类企业最容易突然爆发债务危机，休克死亡。
如果企业销售和利润同步减少，斜率比较接近，如图三，说明企业进入衰败时期，企业战略需要调整，否则企业会进一步走向衰亡。
如果企业销售收入和利润，连续多年，都在徘徊、滞涨，如图五，这类企业必须战略调整，否则，下一步会走向衰败。
只有认真对待企业收入和利润的趋势分析，就可以明白企业的经营重点是什么，可以因此作出科学合理的决策，以推动企业的健康发展。
7月30日 14:00-17:00
知识点汇总：
1.教育机构为何要做数据分析；
2.如何采集数据，才能指导工作；
3.数据分析需要遵循的规则；
4.借助数据进行员工工作管控的技巧；
5.市场数据来源渠道与营销费用节省；
6.数据采集表单需要从哪几个维度绘制；
7.年度、季度、月度指标确定、分解的技巧；
8.数据分析与市场人员绩效考核的基本原则；
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