博弈｜如何让老板加工资

博弈技巧的第二篇

今天聊聊，职场博弈，如何让老板加工资

这是朋友2016年使用过的一招，我朋友是一家西餐厅的经理，工作一年了，工资没涨过，遇到这种老板呢，就必须你主动找他谈了。

博弈之前要明白一点，就是你想让老板加工资，而老板肯定不想给你加工资，所以要把策略研究清楚。

一、老板将会得到从好到坏三个结果

1.不给你加工资，你还是像以前一样工作。

2.拒绝你以后，你会辞职或者怠慢工作，你就得从新招人替代他

3.招的新人靠谱程度不确定，这是风险。

那对于你也是从好到坏三个结果：

1.加工资成功，这是最理想的。

2.老板拒绝，还想换掉你，

3.直接失业

现在对于你是有优势的，因为目前主动权在你手里，你可以决定什么时候找老板谈，

这就可以让你提前做好准备，提高成功的概率。

还有就是多藏几张底牌，增加博弈的筹码。

研究好老板会说什么？怎么应对的话术。

当你找老板谈的时候，老板会说：

1.餐厅前期投资比较大，整体来算，现在还是亏本状态。

2.表示最近两个月的营业额，并不满意。

3.老板隐晦的表达，加工资不太可能，要再等几个月看营业额。

然后朋友说：

1.如果按整体来说，你需要两年到三年回本，按这样说的话，工资可能三年都无法变动。

2.这两个月是淡季，业绩稍微差了一些，这是行业的正常现象。

3.朋友就把厨师长叫了进来，这是第一张底牌，向老板表示我不是一个人，还有餐厅另一个巨头。

当厨师长出来以后，老板沉默了，

然后朋友顺势拿出了，他的最后一张底牌。

这才是真正的目的，就是提成方案，大概是：

1.每个月盈利后，五万以内，朋友和厨师长提成2%

2.如果盈利达到5万以上，十万以内提成5%

3.十万以上提成10%

老板听完这个方案以后，当场拍板赞成，因为这是一个双赢局面。

当然现在来看，这个方案到处都是破绽，但是当面博弈的目的，就是有心算无心，让他没时间思考。

商场博弈，最好就是双赢局面，博弈前一定要计算好自己有什么牌，对方有什么牌，该怎么出牌。

要善于使用锚，定锚很重要

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