许多人说，瑜伽是体验式消费；
所以，要用体验课的形式来引流。
但如果你真的这样做，就会发现效果并不好。
为什么会出现这种情况？
体验式消费的行业，体验客户不买单呢？
今天我们就来将这个问题详细解析一下：
常见的瑜伽体验形式有两种：免费体验和付费体验。
我们今天说第一种：免费体验。
【为什么瑜伽馆的免费体验课，客户上完不办卡？如果需要了解更多，可以vx18672936083】
容易引来无效客户
很多馆主跟我诉苦，说但凡是她用免费体验吸引过来的客户，大部分都是来蹭课的。
不带钱包，连手机都不带。
你让她交钱办卡吧，她一副你要骗她的样子，下课就走。
结果忙里忙外，费这么多功夫，还不够耽误的。
透支瑜伽和品牌的魅力
在文章《瑜伽馆要不要打价格战》一文里，咱们说过：
瑜伽的定位应该是一种“轻奢”的健康生活方式。
也就是说，咱们虽然面向大众，但也是要有格调的。
结果你让客户体验一节课没办卡……
你再让她体验两节课三节课，还不办卡……
你再让她体验一个星期……
最后客户只会觉得：
你这是应该的；上课嘛，也就是这么回事！瑜伽嘛，也就无非如此！
你的瑜伽馆在她心里非常廉价，而你还没招，心里有苦，说不出。
爽约成本为“0”
什么叫爽约？
这个大家都知道，俗称“放鸽子”。
免费体验的另一个问题，就是客户爽约的成本为“0”。
因为客户没有付出任何代价，所以想不来就不来。
而且各种理由，都可以成为借口：
太忙啦，要带孩子，天气不好不想出门……
免费体验预约的时候，你一看，好啊！这么多人！
结果到点上课了，就来了几个，让你空欢喜。
越体验客户越觉得没效果
免费体验后客户不办卡，还有一个原因：
就是客户觉得“练得没什么效果”。
其实我们都知道，瑜伽要长期习练，才能有比较明显的效果。
因为是参加免费体验，不用花钱，很多人本身练得就不认真，又三天打鱼两天晒网的，能有什么效果呢？
免费体验的正确用法
那免费体验就不能用吗？
当然不是。
今天讲的就是教你怎么避开免费体验的误区，不要费力不讨好。
我们马上来看一下免费体验的正确用法：
第一，控制频率
我们建议免费体验最多一个月一次。
免费体验的频率尽量不要太高。
不然做免费体验引流就会像打兴奋剂一样，越打越糟糕。
珍贵美好的东西，就要控制“免费体验”的机会。
你能想象LV包包经常搞免费体验让你背一背吗？
第二，提高课程立意
你不能单单弄个免费体验课，求着人交钱。
你得给你这个免费体验课来点名头——
不能只为了引流而免费，不能给人廉价的感觉，不能被人看轻。
比如说，
你可以说是为了普及产后修复的知识，为了帮助生完宝宝的妈妈有更好的身体。所以才抽出你宝贵的时间，去做的这次面向大众的体验课。
这样是不是就感觉更有格调，更美好？
我们把瑜伽跟一些美好的事情联系在一起，要有美好的目的。
这样就不会让人觉得你的馆廉价，反而会让人觉得你热心公益。
那些来参加你体验课，给你宣传的人会想：
原来瑜伽人都是这么美好，我也要变成这样。
第三、避免客户爽约
在客户预约了免费体验后，一定要及时留下客户的联系方式。
并在体验课程临近的时间节点，安排专人（前台或者销售），多次的提醒客户。
第四，聚焦体验主题
有的馆主很实在，一节体验课恨不得让人把所有的瑜伽体式都来一遍。
但结果呢，体验完客户就是一头雾水，找不到感觉。
与其这样，不如只专注特定的主题，特定的内容。
我们比较一下两种不同的体验课思路。
一种是无主题的叫人来体验：
“你好，我馆里有节体验课，你来体验吧”
另一种是聚焦某个主题，某种需求的体验：
“你好，我馆里有专门放松减压的体验课（特定主题），课程里的xx体式、xx体式习练之后（特定内容），好多人都说自己的紧张消除了，找回了丢失好久的生活感觉。你要不要来试试？”
你用后一种思路去设计体验课，被你吸引来的必然是有这方面需求的客户。
而你设计的体式也是针对这方面，体验完客户更感觉到效果。
你再趁机提出办卡，客户的抵抗就会小很多。
第四，进行主动销售
有的老师，免费体验课程是做得相当不错的。
客户怎么还不买单呢？
因为在免费体验后，没有主动进行销售。
要知道，开瑜伽馆本质上还是商业行为。
做免费体验，虽然有公益性的社会价值，但如果不能给你的瑜伽馆带来金钱价值，这种免费体验也是不成功的。
客户体验后一时感觉良好，但这种感觉很快就会过去。
如果你不能主动销售让客户在你这办卡，你就失去了改变客户生活的机会。
客户很快又会回到原有的生活轨迹上去，无法体会到瑜伽给她带来的改变和乐趣。
一位有主动销售能力的老师，不仅可以让客户体验后能立即消费，甚至可以让客户在体验前就办卡。
关于客户体验，如何主动销售的办法，我们会在下一篇文章中进行讨论。
阅读思考
你打算用免费体验的形式去做引流吗？
你要怎样设计自己的免费体验主题和课程内容？
欢迎留言，或咨询讨论。
下期预告
付费体验有哪些瑜伽馆在设置时要避开的陷阱？
怎么让客户买你的付费体验，并且办卡？
如何主动销售，让客户办卡率更高？
请关注我们，下期揭晓。
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