瑜伽馆，要不要打价格战？

在回答这个问题之前，我们先看下商业盈利的两种基本模式：

走量，还是走价？

通俗地说，无论你卖的什么产品或服务，想要赚钱，要么就是薄利多销(比如卫生纸)，要么就是高单价获取暴利（比如奢侈品）。

那么，对于经营瑜伽馆来说，我们应该选哪条路？

其实只要跟健身房做一下对比，答案就会显而易见。

健身房的盈利模式

在健身房练过的人都知道，大部分办卡的会员在坚持几次之后就会放弃。也就是说，实际上经常习练的会员，只占总会员数的10%到20%。

所以，健身房每平米空间是可以容纳十个、甚至几十个会员的。

另外，你会发现，健身房的器械全都是自助式的。一个人做一组器械，几分钟就可以换另一个人(可能跑步要等的时间长一点)。

10组器械，实际能容纳的习练人数远远大于10个。

但瑜伽馆则不同。

我们瑜伽馆一节课一般60分钟、75分钟，甚至有90分钟的。

在这么长的课时中，不可能会员完全自助式习练；毕竟，我们瑜伽瑜伽馆卖的就是老师的教学和陪伴。

在教室和器械的使用上，也是一样。你不能让一个会员进教室练几个体式，马上出来换下一个会员，对吧？

所以，我们瑜伽馆的每平米空间，如果能容纳2个人，这就已经非常不错了。

综上所述，我们的饱和人数比健身房少，但我们又得保证会员的续卡率，不能像健身房那样经营，让十个人八个人不来。

我们得让会员保持良好的习练频率，得让会员粘性更高，我们才能有稳定的续卡率。

这才是瑜伽馆正常的经营计划。

结论

瑜伽馆的饱和人数比健身房小得多，课程服务需要有老师协助；

瑜伽馆薄利多销走量的话，大概率死路一条。

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解决方案：如何提高客单价？

一、做好预售；

现在我们很多瑜伽馆都有了做预售的意识。

在做预售的时候，其中一个目的就是要尽量把会员人数做到接近于饱和。人多就好排课，也能排更多的课，让我们的价格合情合理地往上涨。旁边的工作室一周才三节课，你这一天就三节课。

那么，你比她贵，价格就合情合理。

二、销售、管理流程标准化

很多瑜伽馆的销售、管理流程没有标准化、规范化，就会给会员“馆不正规”的感觉，价格自然也没法往上提。

所以，我们要把销售流程、管理流程都规范化。

销售流程规范化，可以保证你每个月的会员量稳定上涨。

这样会员数就会逐渐接近饱和，你的年卡价格也就可以越来越高。

人都有从众心理。你这里会员这么多，课程这么多，但加入的名额越来越少，涨价是合情合理的。

管理流程规范化，可以保证会员二次消费的比例（购买私教或其他产品），保证大卡会员的续卡率。

同时，在这个过程中逐渐过滤掉一些低端的消费群体，将我们瑜伽定义为一种“轻奢”的健康生活方式。我们是“轻奢”，自然相对于大多数健身房来说就可以价格更贵。

要给消费者一个在你这花更多钱的理由！

这才是我们瑜伽馆最大化盈利，也是最健康发展的经营路线。

三、向前发展，避免淘汰

瑜伽馆能实现高客单价的前提，一定是“向前谋求发展”。

如果我们的装修没有旁边其他的健身房/瑜伽馆好，服务也跟不上，甚至连课程都没人家多。您还非要比其他健身房、瑜伽馆卖的贵。

这样的定位就非常尴尬，也让消费者无法选择你。

所以，我们要“向前谋求发展”。

现在即使在四线城市，很多健身房也已经加入了空中瑜伽、高温瑜伽等课程。未来整个瑜伽市场的发展趋势，必然会淘汰掉一批低端的瑜伽馆。慢慢地，所有瑜伽馆都会往中高端去走，这点我们一定要知道。

瑜伽市场的发展趋势，对瑜伽创业者、经营者都提出了新的要求。

在过去，老师技术好就能通吃一片，“酒香不怕巷子深”。

而现在，瑜伽馆馆主不懂销售、管理，瑜伽馆亏损或倒闭的危机就在眼前。

从今往后，新时代的瑜伽馆主，应该成为了解技术、精通销售，擅长管理的复合型人才。

【阅读思考】

若你的瑜伽馆，处在一片跟你打价格战的竞争对手中。

你要怎么带领你的馆，从价格战的泥潭中走出来呢？

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