这两天走访市场总体反馈不够理想，主要有三个方面的感想：
第一、自己的沟通能力存在问题
具体问题是哪里？（不是自责）不会引导
第二、不会挖掘需求
第三、心太急了，老想着直接成交
第四、不会塑造价值
那接下来怎么办呢？
一、收货收款慢慢做
1、改变策略，不能再走“铺货-动销”的路线了，直接匹配需求，刺激消费
该收的货要收回来了，该收的货款收回来，服务好优质客户，这个行业要慢慢的去做了，不能太过于猛烈，不能像之前那样的直接去拿货开发市场，这样的话成本太大了，因为市场的消化没有那么快了。
2、医生的需求没那么旺盛了，不是符合做生意的前提条件——刚需、高频
甚至需要效仿马云当年通过卖花来养门面养海博翻译社。
二、具体怎么做？
1、痛症、冷敷凝胶
“刚需、高频”，目前的医药代表工作不符合这个要求了，那做哪方面呢？改成做痛症方面的，冷敷凝胶
只从解决问题的层面去做，不掺杂其他的。
2、用上之前所学的营销
通过社群、陌生到成交七步、Sop营销流程，抓潜、成交、追销，送礼思维，研究亏钱，==，理顺思路，测试，优化
持续贡献价值-体验-成交-转介绍
3、打造共生系统
我的目标达成一定是要先帮别人达成他的目标，或者满足他的需求，或者实现他梦想。
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