底层逻辑（刘润）

【1】是非对错的底层逻辑

（1）一个人心中，应该有三种“对错观”：①法学家的对错观（谁证据确凿，谁的错）；②经济学家的对错观（谁社会成本低谁的错）；③商人的对错观（谁损失大谁的错）

（2）人性（个体追求生存与繁衍）、道德（通过约束个体的人性达成群体的繁荣）和法律（维护群体存在的道德底线）

（3）人生的三层智慧：博弈（共赢与感激的心态和“一报还一报”“以牙还牙，以眼还眼”的策略）、定力（长期主义，做时间的朋友）、选择（勇敢选择，享受好处，承担坏处）

（4）公理体系VS逻辑推演（文无第一，武无第二；每个理论都有前提）

【2】思考问题的底层逻辑

（1）事实（独立于人的判断的客观存在）、观点（对事实的看法）、立场（被位置和利益影响的观点）和信仰（内部完全自洽的逻辑体系）

（2）如何防止“注射式洗脑”（“为什么+观点”是一只危险的“注射器”）

（3）如何赢得一场辩论（辩论的目的不是说服对方，而是说服观众；辩论的关键是纠正对方的概念，重新定义概念；辩论的核心竞争力是基于逻辑的急智）

（4）普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同（看清问题的本质：①抛弃经验，放弃想当然；②运用“假设—验证—结论—调整”；③必要被利益、立场左右，要就事论事）

（5）如何快速洞察本质（系统=要素*连接关系；系统的五个模块：变量、因果链、增强回路、调节回路、滞后效应；找到核心存量，找到关键因果链，找到增强回路，找到调节回路，考虑滞后效应）

（6）流程（流程就是基于时间线做完一件事的整个过程，流程是线性的、连贯的、客观的，关注的是结果）、制度（做一件事的行为准则，可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约，关注的是过程）与系统（若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体，关注的是各要素之间的关系）

（7）逻辑思维与逻辑闭环（证有不证无，以偏不概全，证有靠举例，概全靠推理）

（8）复利思维（本金↑（1+收益率）时间↑-欲望↓=财富自由：增加本金，降低欲望，拉长时间）

（9）概率思维（时代＞战略＞治理＞管理）

（10）数学思维（概率论“从不确定性中找到确定性”；微积分“用动态的眼光看问题”；公理体系“公立没有对错，只有选择”；代数“数字的方向性”；博弈论“全局最优和达成共赢”）

（11）系统思维（时代、行业、公司、模式）

【3】个体进化的底层逻辑

（1）人生商业模式=能力（获取能力的能力）×效率（选择、方法、工具）×杠杆（团队、产品、资本、影响力；人脉不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人）

（2）把工作当成玩（工作是创造，不是消耗）

（3）如何做好时间管理（理解别人的时间颗粒度，细化自己的时间颗粒度，善用日历管理时间颗粒度；想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运）

（4）指数级增长、正态分布和幂律分布（在这个变革时代，进入服务业是一个不错的选择）

（5）把事做对，创造10倍价值

（6）人脉的本质是给予价值、平等交换（①自己的本事②和其他人联结的本事）

（7）知识（已经被发现和证明的规律，靠记忆）、技能（你以为你知道，但如果没有做过就永远不会真的知道的事情，靠练习）与态度（选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜，靠内心）

（8）心态高过云端，姿态埋入地底（自污以邀请善意，示弱以邀请能量，看淡以得到轻松）

（9）人人都应该是自己的CEO（你与企业，本质是合伙关系；价值观＞股权＞奖金＞工资）

（10）艺术家为人类带来自由（人体内有一套“奖励机制”，艺术家让人类不再受制于DNA）

【4】理解他人的底层逻辑

（1）理解What、Why、How，才能知行合一

（2）幽默，是溢出的智慧（①优越感理论——创造一个失败者，自我感觉成功了；②错愕感理论——两条逻辑线交错，来一个脑筋急转弯；③释放感理论——用“危险”制造紧张感，用“安全”释放）

（3）所谓洞察本质，就是会打比方（①洞察复杂、陌生事物的本质；②匹配到大家熟悉的事物；③用熟悉的解释陌生的）

（4）边界感的本质，是对所有权的认知

（5）每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑（行动催化剂：多巴胺；快乐源泉：内啡肽、血清素）

【5】社会协作的底层逻辑

（1）世界三大法则：自然法则（比谁更有力量，比谁更凶狠）、族群法则（遵守规矩，利用规矩）、普遍法则（找到彼此的共同点，不挑战别人的立场和信仰）

（2）找到并利用自己的战略势能（战争的本质是对能量的控制）

（3）产品价格到底应该由什么决定（消费者能感知到的价值决定：功能价值、体验价值、个性化价值）

（4）利润，来自没有竞争（趋势红利、社会工资还是创新利润）

（5）没有KPI，也能管好公司

（6）让优秀员工成为事业合伙人

（7）勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗（财富=劳动（人口资源）*生产率（科技资源）*效用（商业价值）；财富的分配由掌握稀缺资源的人决定）

（8）一切的分钱方式，无外乎优先和劣后（①辛苦赚钱阶段，人力优先，资本劣后；②资本收益阶段，资本优先，人力劣后；③均衡阶段，人力、资本均衡分配；④超出预期阶段，资本优先，人力劣后）

（9）信用，是一个人最大的资产

（10）公平（用“同一把”尺子丈量万物）、公正（用“哪一把”尺子来丈量）与公开（把丈量的过程展示给公众）

（11）效率与公平

（12）劝酒的本质，是服从性测试（真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从）