最近，在开会给大家下达指标的时候，业务员当中出现两种情况。
第一种是虽然对于指标有些惊讶，但是他马上就去想着**“如何达成”**这个目标，要制定什么样的策略，需要哪些资源，需要老板协助做什么事情。
这样的业务员往往也是销售业绩拔尖的，是能够自我管理好的；
另外一种业务员就是在那边拼命摇头，嘴里念叨着不可能完成的，指标太高了，市场已经没有空间了等等一些话语。
他们头脑里面总是想着这个目标**“能不能完成”**。
这些业务员往往是业绩一般能力很难突破的那种类型。
那么后一种人可不可以进步成第一种人呢？
答案是肯定的。
现在我们就有几个业务员完成了这样的一种突破。
他们具体怎么做有呢？
其实很简单。
首先，我们；应该认识到一点：作为下属我们就是要执行领导老板定的指标，我们一定要把它完全当成自己的目标，就如同战场上首长给战士下的命令一样。
战士的使命，是哪怕是牺牲自己的性命也要去坚决完成上级下达的任务。
而销售就是没有硝烟的战场。
上级下达了一个具体的目标，你就要想着怎么样去完成，执行好这一任务。
但是，也要明白在执行和目标中间其实还有好几个步骤。
具体步骤是:（制定目标是第一步）
第二步，找出问题，在达成目标这件事情上有什么阻碍，是自己能力问题，还是资源的阻碍，还是人员不够？把它找出来，也可以请领导和同事大家共同来寻找
第三是诊断问题，就是针对这些问题看是客观的原因，还是主观的原因，是人的原因还是事情的原因，具体一个个的分析。
第四就是制定方案，通过诊断清楚以后来制定一个清晰的行动的方案，
最后一步就是按照方案去做。
以上这五个步骤就是《原则》里面讲的大五理论。
当我们不断的锻炼后面的步骤，同时跟着老板领导慢慢的学习制定目标，然后把自己制定的目标和上级制定的目标来进行对比就能检验并不断提高自己制定目标的能力。
不是经常有这样的说法吗:提出问题比解决问题往往来得更重要。
放在这里可以这样说，制定目标比完成目标往往来得更重要。这也是《原则》这本书提出的大问题:你的人生大目标在哪里（what do you want？)
要特别说明的是，这五个步骤是单独分开的，并且每个步骤不一定都由自己来完成；当发现自己不能胜任某个步骤时，要及时把“你”自己解雇，请适合这个步骤的人来做。
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