大品牌的糖酒会参展，系统工程，马力全开，金银开路，海陆空出击。何时新闻发布会？多少路媒体汇集？采访车马费？新品招商暨订购会？既有客商签约集合事项？几号集体签约？提前摸底的签约金额？安排谁签约谁代表接受采访？董事长的发言稿？造势的新闻系列通稿？轮番的流媒电媒报媒杂媒直播抖音？——小品牌杂牌那有团队金钱经历资源基础去做这些？
招商的关键还是人。
红酒招商，招什么样的人？
招什么样的人进酒类公司？大概98％的需求是有广泛的大量的客户渠道，似乎这人一进来大笔现金回款就源源不断了。问题来了，有广泛大量客户的应聘人员，他为何要拿个可怜的底薪给你打工？理论上站不住脚，现实有但多数是代理商潜伏的员工或亲戚应聘，我给你回点款，你给我员工发工资。智商短路，门道太深。
对于奋战在一线的招商人员，公司内部管理人员要换位思考：多干活，少分析；多动手，少指挥；多说自己，少批别人；多派帮手，少派打手；能简则简，少写流程；多站一线，少看报表。
红酒十六年的日更（14）：糖酒会招商：步步为赢
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