一般情况下，人们不愿意接受较高难度的要求，相反，人们却乐于接受较小较轻易完成的要求。在实现较小的要求后，人们会慢慢的接受较高的要求，犹如等门槛一级台阶一级台阶往上走，这就是登门槛效应对人的影响
登门槛是将销售分成两个阶段；第一阶段是试吃试用
第二个阶段是成交，为的是降低购物风险，打消消费者疑虑
这是一个营销的坏时代，注意力从未如此稀缺，用户从未如此挑剔；这也是一个营销的好时代，这个时代的用户比以往任何时候，更具有合作性、人文精神和幽默感。在这个竞争激烈、资本短视的市场里……
假设2018年我们的销售数据，开发了100个客户，转化率是20%，也就是成交了20个客户，总成交额是100万，单笔平均成交5万，现在我们计划2019年业绩目标是200万，怎么做呢？
根据2018年20%的成交率，需要在开发100个客户才能完成今年的目标，但是客户群的数量肯定超过了我自己的开发能力，同时也不可能维护这么多客户怎么办？
利用目标细分法
1、在原有客户上新增50%就是增加50个，根据二八法则，淘汰原有的20%不太可能成交的客户，也就是原来的客户群先缩小到80，那么80+50我们现在就要开发130个客户，这里就是40%的更新概率
2、提高成交率，也就是转化率。提高转化率，我们要想N个办法将转化率提高至30%
3、提高单笔销售额，争取重点客户翻倍 递增
4、130客户*30%转化率*每个开单量5.5万元=215万元
思路方向不对，努力白费
1、客户群太少，达不到标准，一个人维护好150个客户肯定OK
没有冠军级的客户数量保证，何谈销售暴增
2、客户成交转化率低，人情没有做透，意味着没有信任度在客户那里，就基本属于打酱油了
3、单笔成交量太少，所有的销售都是由客户群基数+转化率+客单量+这三个板块组成的
我讲销售非常简单，从来不讲的云山雾罩什么概念，就把这三个板块抓住就行，有问题就分析，哪个板块有问题，就单爆哪个板块
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