DTC这个词不是made in China，是诞生于西方的舶来品，于2014年进入中国。
当时的社交媒体还未蓬勃发展，导致DTC发展缓慢。直至2020年，由于Yi情纠葛足不出户的静默，此前的去中心化、去中间化，让企业和品牌跟用户链接的点线，变得更短，频次更高。
经由社交平台媒体的推波助澜，线上对线下市场造成了巨大冲击，在种种变化催生下，国内的市场开始为DTC的发展，提供越来越肥沃的环境和土壤。
因此2020年，可以称得上是中国DTC的发展元年。
许多企业，避开传统电商的主赛道，选择了DTC各型各类打法，创造出自己走向未来的DTC品牌。
如何定义DTC品牌？
它和传统品牌不一样，DTC品牌从自己的官方网站上，直接向终端消费者销售产品。且我们常常能在社交媒体、地铁平台、播客如Instagram(简称IG)看见，此类广告琳琅满目。
换句话说，DTC品牌将「超市」、「百货卖场」等环节，从传统的零售流程中删去了。
对品牌主来说，打造DTC品牌的好处是，绕过了批发商、零售商等“中间商赚差价”的环节，他们能更好地控制用户体验、收集第一方购物者数据、并增加企业利润。
以往生产汽车的工厂，都是把车卖给经销商，是做企业生意(To B)而不是卖给终端客户。
在各行各业都在进行数字化变革时，汽车行业也进入数字化转型。
很多企业从0到1又从1到n，都是在数字经济转型中的量变到质变。牟家和写的《从零到亿》这本书里，她提出了在消费市场上充满未来感的「DTC」这个概念。
这个"从用户中来，到用户中去"的DTC (Director To Customer)直接面向消费者的品牌商业模式。其中，最难的是思维上的全面直面消费者。
公司从上到下整体有没有从战略上、文化上，面对市场的每一个动作在每1个员工的心里，真正的把消费者，当作是最重要的资产。
基于当下的消费场景，DTC能够让品牌更好的围绕用户需求，来打磨产品和服务；进而反向推动供应链的建设，从而有效建立品牌跟用户的良性互动，建立善的循环。
上汽通用五菱汽车薛副总说：汽车的行业已经全面进入了「用户时代」。
未来成功企业的经营模式，都将过渡到「用户经营」，将"用户运营能力"视为企业的核心竞争力，将"用户关系深度"视为企业的核心资产，
围绕整个用户，对组织和营销上的创新变革，是每一个品牌的头等大事。
我们相信在2020年后，会造就越来越多的DTC品牌。微信的兴起造就了喜茶，瑞幸咖啡、蜜雪冰城和DQ等快时尚品牌。
以下列举几个海外DTC品牌的核心业务，希望可提供你一些点子灵感。
01、Chubbies Shorts
Chubbies Shorts成立于2011年，是一家以短裤和泳装闻名的男士服装公司。Chubbies Shorts的策略是制造病毒式传播的社交媒体帖子，并且招募“兄弟会”的兄弟成为热情的、口口相传的品牌大使，从而获得更多的品牌拥趸者。
02、 Stitch Fix
Stitch Fix提供销售个人定制的女性服装的订阅服务。新用户只需要填写尺寸和风格细节，Stitch Fix会每月向他们发送一箱衣服供其试穿，用户可以保留他们希望购买的衣服，并将其余的寄回。
03、 Everlane
Everlane如今已经成为流线型、极简主义衣橱基本款的代名词，帮助消费者打造现代休闲的着装风格。Everlane为时尚品牌界开创了一些独特的服务先河。比如，向购物者提供有关供应链的信息、展示每种产品的材料、劳动力、运输和加价的成本明细。Everlane有一句颇具争议的Slogan，叫做"激进的透明度"。
04、Warby Parker
Warby Parker在2010年推出时，人们还只在零售店和验光师办公室购买眼镜。Warby Parker打破了这种习惯，消费者可以在其官网上上传自己的处方信息，并挑选一副眼镜。而且，消费者如果想试戴，也可以挑选几副不同的眼镜，由Warby Parker免费运送。。
05、 Haus
Haus通过其网站直接向消费者销售「瓶装开胃酒饮料」。这个酒类品牌展现出了一些鲜明的DTC品牌趋势：产品是小众饮料、包装很有吸引力，产品成分健康、透明。
06、. hims & hers
2017年，男性健康品牌Hims成立，专门生产针对脱发和等健康隐患问题的药品；而该品牌中专注于女性的部分Hers，是在2018年推出的。
Hims & Hers让购物者可以和医生远程健康预约，并购买处方药，并直接将药品运送到消费者家中。
出现这个趋势，让我们有了省思：在我们做企业或做品牌时，得学会把脈，要时刻感知到时代的变化，才能在波涛汹涌的时代浪潮里，有可能存活的好。
〖生意经之一二三〗
一、你要什么类型的客户，找到你的客户。
二、之后要跟你的客户在一起，打磨你的产品和服务；
三、用心服务你的客户，增加粘性再创需求，才有赢的可能性。
我是萧力恒，
希望今天的内容给你有所启发。
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