时间：2022年1月6日
姓名：燕霞
书籍：《多卖三倍》
作者：弗兰克
自测（每项2分满分10分）
坚持早起✔： 2分
读30分钟✔： 2分
技术练习✔： 1分
读以致用✔： 1分
赋能班级✔： 2分
（今日自测总得分：8）
干货分享（不低于30字）
3个关键词:需求、价值、顾虑。成交黄金三角。
3个为什么
第一，客户为什么要购买？需要挖掘客户需求和真实存在的问题。
第二，客户为什么要向你购买？你需要建立融洽关系，呈现差异化价值。
第三，客户为什么现在就要花钱？你需要呈现收益和损失，消除顾虑。
在需求不清楚的时候，一定要耐心听对方的痛点、问题和麻烦。在传递价值时，要给对方最想要的方案。最后客户不购买，一定有他自己的顾虑，可能是不相信，可能是钱不够，也可能是现在不适合。
一百个知道不如一个做到，最大的改变从来都来自：玩真的
坚持星球，读书加油！
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本文标题：如何说对话，让客户爽快下单
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