一、创业失败原因
1、不懂技术实施、服务，造成我的客户后续流失，缺乏经营的可持续性，无法形成转介绍
2、与合伙人的关系不能持久，无法长期持续的经营一个企业，直接造成客户人流失
3、与厂商不能形成坚定支持，从其他经销商那里拿货没有利润空间，无法确定一个优秀产品持续经营，而这需要首先投资，然后完成销售目标。
4、缺乏重量级的企业、单位资源，只能从一些小客户身上做起。
5、做了小客户之后，又不能坚持做好服务，与客户产生纷争，无法持续经营。
6、精力分散，这几年在口才、心理学、出版书籍、寻错合作伙伴方面以及其他方面花的时间太多，在创业本身上花的时间相对较少。
二、创业缺陷及弥补方法
1、缺资金，但只要有老客户，可以产生持续业务
2、缺客户，只要有营销能力，做好一个新客户，提供好的服务，就会持续产生新客户
3、缺好服务，一定要搞定一个好的技术服务人员，才能为客户做好服务
4、明晰的利益分配机制以及内部管理制度，才能搞定一个好的技术人员
5、缺资源，可以找到一个好的合作伙伴，他有资源，你来负责经营即可
6、缺关系，仍然是找到一个好的合作伙伴
7、好的产品，不需要关系，通过陌生拜访也能产生，这就需要厂家坚定支持
8、要想厂家坚定支持，投资拿代理权，要么有朋友在里面，可以一起合作
在这里面任何一个环节断了，就会影响持续经营，甚至会破产覆灭
三、当前形势及对策
就以上分析，如果自己挑大梁、单打独斗的创业，经济形势又不好，目前成功率很低，怎么办呢？
1、找到有资源的人，跟他合作，不再做挑头的，跟着他干就行了，合伙人形式，或者跟他打工
目前我的知识结构、能力、资源，相对来说更适合做副手；正手方面有缺陷，无法持续
2、找个好的公司当总经理助理或掌握资源的角色，先做辅助工作，学一些东西
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