互联网虽已很发达，而地推还是大部分机构常用的营销招生方式！不过很多校长会抱怨：传单的宣传效果越来越差了。这其实是概念上的混淆：发传单只是地推的一环，绝不等同于地推。

那为什么盲目撒传单已经起不到宣传效果了呢？

01 信息千篇一律，可读性差

教培行业竞争越来越激烈，你发我也发，而很多传单，尤其是三、四线城市的一些小机构传单，上来就是“本机构是教育局正规注册……”或“本机构师资力量雄厚，环境优雅”。

统一特点：自我夸奖、内容极其枯燥。换做你是家长，收到一摞千篇一律的传单，也不会多仔细看。

02 没有品牌背书的低端感

大机构有很强的市场能力和品牌影响力，车体广告、站台广告等，发传单也只是通知作用，即告诉家长有个啥课程你可以来试试。小机构就比较惨了，满大街的发传单可能看似一种较低端的行为，从而让家长默认你的课程也是低端的，传单只能被家长皱着眉头扔进垃圾桶。

说了这么多，其实就是机构的地推需要系统性安排和凸显个性化特质，以此来触动家长的兴趣点，达到预期宣传效果。

地推物料

桌子、椅子、展架、遮阳伞等是必备，重点是有辨识度。比如家长接到你传单的第一感觉就认为你的传单和其它传单是不一样的。

在到处都是机构传单时，怎样让你们机构的传单被扔的很少？

制作有价值的传单

别人的传单是一张纸，你是别人的几倍厚，甚至像一本书。

随手扔掉一张纸毫无压力，但是扔掉一本书就会犹豫。所以，机构最不该从传单上省钱，要做就把做好。

校长们不要有“传单成本低一点，可以多发一点”的想法，也许你的传单成本高了三倍，可效果可能会好 10 倍，而且用心的传单可以传达“本机构教学也很用心”的思想。

校长又问了，我一个小机构，除了上课，没有很多价值能说。

你和其它机构一样普通，和大机构比一点优势都没有，所以你缺的是更多的服务、更多的业务体系。所以为什么不打通线上线下，满足更多的教学场景，为家长孩子提供各种学习解决方案呢？

譬如伯索云学堂这样的线上教学服务平台，可实现在线互动课堂、在线1对1、在线班课、线上双师。支持录播课（微课系统）、在线互动直播、在线答疑辅导、在线作业批改、教育超市、在线教研等功能。

每个功能拿出手，都是有分量的价值所在。

除此以外，最好有统一的、有标志的制服

一个人一身便装走过来要寒暄，家长第一反应是“这个人是谁，是干嘛的”。所以，有品牌标志的工作服装，这样可以增加品牌的传播力，也减少客户的防备心。

当然，课程、优惠活动，电话地址全都印在制服上的这种非常商业化的行为也是失败的。

再次强调，地推本身是低端的市场行为，那就不要努力让它变得更低端了。制服只要统一，有机构辨识度就可以了，并不需要让它传达太多的信息，剩下的应该交给工作人员。

高转化策略

现场咨询的目的绝不是一锤定音，而是变成一个入口，去向家长推荐不太敏感的产品。如免费公开课，线上体验课，额外服务或课程赠送，吸引家长深度咨询，并告诉家长去 QQ 群或微信群中长期享受优质内容，达到建立社群的目的。

免费公开课

现场工作人员可以告知家长扫码进群，定期有免费公开课讲座，例如家庭教育讲座、当地学校招生政策解读、名校试卷解析等。家长在这种情况下防备降低，而你不仅轻松获取了家长信息，也赚取了更多课程推荐的时间。

公开课可一周一次，每次以拉人获取免费听课的方式裂变扩散，不断将群扩大、做活。当家长进入公开课模式时，他的警惕性减少，所以讲师在合适的时间段过渡到课程推荐环节，家长更容易听进去。

现场线上体验课

现场拉人去机构体验课程，工作人员耗时耗力，家长当然也是这么想的。其实解决办法很简单。

制作好微课，或者将系列微课打包上架到伯索云学堂的教育商城，将链接转化成二维码，印刷在地推海报上，家长学生不用到店即可扫码体验老师的课程。

微课不会丢失，家长有需求随时可体验，增强好感。另外家长进入教育商城信息即可被获取，还能带动其它课程产品的销售。

差异化的产品组合

现在的家长对孩子的补习班的消费是非常理性的，0元课很多机构做太多了。从消费者心理来讲，免费的课程，不是有没有人要的问题，而是有没有人敢要的问题。

建议换一个策略，赠送我们还是要赠送。毕竟贪小便宜是大多数人的心态，但这个赠送无论是1元还是5元10元，一定要有价值，其次是不一样。

方案1：现推出129元5节体验课，如果家长加10元即可获得对应学科一个月的在线作业批改

方案2：现在推出129元5节体验课，如果家长在朋友圈转发我们机构的本次活动，集满20个赞即可获得对应学科一个月的在线作业批改。

分析：不说赠送、免费，用获得这样的字眼不会显得廉价，能体现价值；赠送的不是同等的课程，而是拓展业务，家长更会有物超所值，机构优质服务的感受。

除了赠送作业批改服务，还有线上辅导、私播课等。伯索云学堂的线上各种业务机构可根据实际情况为客户量身定制。后期家长对新业务体验感很好，就会转化成正价购买客户，为机构增收。

地推是门槛最低的市场行为，效率确实不高，但地堆新、小机构可以通过地堆获得一批量种子用户。后期做好教学服务，提高续班率、转介绍率，机构扩大规模不在话下。

同样是地推，有人能做得很漂亮，那就不是地推本身没用。

伯索助力教培机构教学服务全面升级，同样的时间，伯索让老师们能做更多的事

---

关注公众号【伯索】，主页底部菜单，获取超多精彩：

【体验账号】：获取伯索云课堂体验账号，反正也不要钱，“真金不怕你体验”

【宣传资料下载】：海量营销资料，玩转生源抢夺战

【了解伯索】 ：详细功能等你了解