为什么钱没那么好使了？

2019年9月29日，在日本大阪市举行的2019年第十三届女排世界杯最后一轮比赛中，郎平指挥的中国女排以3比0完胜最后一个对手阿根廷队，从而以11战全胜的骄人战绩勇夺世界杯冠军。这也是中国女排历史上第五次以全胜战绩勇夺世界三大赛桂冠。女排的成功给我们最大的启示就是金钱不是万能的。

中国有句俗话“有钱能使鬼推磨”、“重赏之下必有勇夫”，但多年来国家在男足身上投入了巨资，出门动辄就给包机、住豪华酒店，球员年薪动辄千万的男足成绩却一天不如一天，沦落到连泰国，越南这些小国都可以肆意践踏了。而没有多少钱的女排女足却始终好于男足。有人似乎要问了“钱怎么就不好使了呢？”其实，钱从来就不是万能的。

一、钱的激励作用是有局限性的

一般来说，钱在人没有钱的时候确实能起到激励作用。而人一旦有了钱，钱就不值钱了，人为钱而工作的动力就大幅度降低，钱在此时只是保健因素。但不管怎么发展，金钱也只能算是保健因素，满足人的基本需要，解决人的后顾之忧，真正激励人的还是那些高层次需求的满足。对组织来说，当让员工衣食无忧后，就要考虑员工更高层次需求的引导和开发，让员工有更高的抱负和追求。否则，已经达成财富目标的员工将因动力缺失和缺乏团队意识等而出现业绩停滞直至下滑的情况。最终，累及所在组织。

看来，还是马斯洛和赫茨伯格对人性了解的更透彻啊（见下图）。

为什么钱没那么好使了？

二、金钱激励的副作用越来越大

21世纪初以来，随着人民生活越来越富裕，人们对钱的追求已经有所降低。但很多组织依然以金钱激励组织成员，殊不知，单纯的金钱不但起不到激励作用了，而且会产生一系列负面作用。

首先，金钱可能让人堕落。

一个外表和内心平衡发展，甚至内心更加丰盛的人，即使有了钱，大多也会把握好做人、做事的原则和底线。但对于只注重金钱、豪车、豪宅等外在因素的人来说，因为内心的空虚，往往容易堕落。大家看看有了钱的男足球员过的什么日子就知道了（都过上了那样的日子，还会再琢磨怎么踢好球？）。

其次，金钱让人更加自我。

对足球这类团体项目来说，球员为了提高自己的身价，最好的方式就是在比赛时更多的进球。为了做到这一点，那就是能自己带球进攻的就不传给位置更合适的队友。这对依赖团队协作的足球来说，简直就是灾难。听说男篮也要限薪了，2000万的天价薪酬将一去不返了，是不是姚明也琢磨明白了，钱给的多也不一定是好事？

三、尊重规律更重要

凡事都是有规律的，尊重规律，事情就容易走得通。违背规律就容易遭受惩罚。老子哲学的中心观念是“道”，他的整个哲学系统都是围绕着“道”而展开的。那么什么是“道”呢？简单说，道是万物运行的规律，当它作用于人类时，就成为人行事的准则。当道成为人的行事准则时，又被称为“德”，所谓“德”就是“得”，意思是人从道中得到的东西。因此老子的著作被称为《道德经》，就是说此书不仅阐释“道”，还要阐释“德”，即指导人们如何做。道提倡人做事要顺应万物的自然规律。

女排的成功是教练组尊重排球这项体育运动特有的规律和人文、社会经济发展等规律的结果。把排球放在人性和社会的背景之下，赋予了排球实在的意义和更加丰富的内涵。不但让我们的女排球员拥有了高尚的道德品质，同时发自内心地爱上了排球运动，并视国家荣誉高于一切。“奏国歌，升国旗。”成为全体女排队员共同努力的目标。可以说，郎平以及之前的袁伟民等成功教练找到了排球之道，并以之指导自己的教练和球员培养工作，从而在条件有限的情况下，打造了一支卓越的冠军团队，取得了非凡的成功。

联想到我们的企业，其实也一样，如果不尊重事物的客观规律，在“道”的层面有所作为，只是一味的培训提高员工技能、给员工发高薪，最终培养出来的肯定是一群没有追求，自私自利的人。我想，这就是当年华为起草基本法的初衷，任正非早就想到了这一点，所以从那时起，就力图从文化和价值观高度对员工的行为进行了规范。而华为每隔若干年就会对“老油条”进行一次规律性的流动也是旨在提醒公司上下，只有奋斗者才能留在华为，什么才是华为提倡的？华为、阿里等成功的企业无一不是在道的层面有所作为后才成就今天的伟业的。那些眼里只有钱，以为钱是万能的企业基本难以做大做强（任正非曾经说，华为在渡过创业期后，就取消了底薪+提成这一激励方式。）。否则，中国企业的平均寿命不会只有两年左右。

四、精神的力量比想象的强大

女排的成功还告诉我们，只有以道御术，才能让术发挥出1+1大于2的作用，才能培养出具有奉献和拼搏精神，具有大局意识、国家荣誉感和强大内在驱动力的球员。只有这样的教练和球员才能在逆境中坚持不懈，有所作为，才能在顺境中保持清醒的头脑。而反观男足，一直以来都是以术御术，研究所谓技战术几十年，球员薪酬雄冠宇宙，结果球队不但没有任何进步，反而越来越差。连泰国，越南这些小国都踢不过！为啥？ 因为，以术御术，缺乏道的指引，培养出来的球员都是自私自利，目光短浅，胸无大志，精神颓废的。这样的教练员和球员眼里只有钱钱钱，哪有什么目标？只有自己，哪有国家荣誉感？集体荣誉感？没有爱国，奉献，拼搏精神，没有团队精神，意识不到足球运动的意义和价值。连为什么从事足球运动都不知道（不要告诉我是因为钱）的情况下，他们怎么可能认真打球？怎么可能“赢”？在金钱已经不是那么匮乏的今天，没有融入精神因素，单纯依赖所谓技战术是不可能在团体项目中成功的。

其实，钱越来越不好使了，是中国社会进步的结果，是中国社会发展的自然规律。我们必须认识并尊重这一规律。在组织工作中，不能再只关注成员利益和技能这一“术”的层面的东西，要在“道”的高度入手，尊重事物的客观发展规律，在文化和价值观层面培养具有优良道德品质和全局思维、有利他之心，懂深度思考的组织成员。让每一个成员不但掌握卓越的技能，还能意识到学习与工作的意义。只有让我们的组织成员内外兼修，逐步达到 “道”的层面，组织的成功才有希望，才可持续！