互联网的时代，只要你睁开眼，只要你接触到网络信息，那就不可能避免被见缝插针似的互联网广告吸引着， 我们每天通过各种网络渠道获取信息，包括网页，APP，视频工具，社交软件等。无一例外的是，在这些地方我们都会看到一些广告，有人的地方就有江湖，也有广告。
通常，正规的互联网广告都会在广告页面的一个角落添加“广告”标识，不过都不太起眼，需要一点辨识力才能发现。广告的内容形式多为短文案、视频、图片、跳转按钮或链接等元素的组合，吸引用户完成阅读、参与、点击、下载、注册等转化行为。
我们曾经讨论关于互联网运营的工作流程的文章里聊过，在运营策略确定的情况下，运营主要关注的两件事儿，一个拉新／推广／转化，另一个是用户维系。而第三方推广是拉新／推广／转化的重要手段。
推广不就是做营销打广告吗，为什么要说是第三方推广呢？
这里简单解释一下，所谓第三方渠道，最简单的解释，就是指除了你自有的渠道之外的其他所有渠道。
比如说你要找个微博大号、微信大号发个推广文，你要在百度投关键词广告，你要投
放腾讯广点通或朋友圈广告等，这些都可以被叫作“第三方渠道推广”。
回想一下，当你逛贴吧论坛，新闻门户网站，浏览QQ空间，百度搜索，还有AAP上看视频时按下暂停下后弹出的广告，都是第三方推广的具体展现。
第三方推广的广告投放是扩大品牌传播,促进用户增长和转化的重要手段。
设想一下，你目前公司的产品或者服务需要通过第三方推广达成运营目标，如果让你负责具体的工作，你要从哪里着手呢？需要做哪些准备，经过怎样的工作流程，通过什么样的方法达成推广的目的呢？
首先我们必须熟知一下第三方渠道推广的核心逻辑。掌握这个核心逻辑，当我们负责这类工作时，才能找到恰当的切入点。，才知道具体要做什么。
其实这个核心逻辑就是我们看到某个推广广告后所经历的一系列动作的总和：我们在互联网浏览信息时，会被一些（广告）页面所吸引，可能是煽动性的文字，诱人的图片，一段有冲击力的视频，你被吸引后点击了这个页面，接着页面会跳转到一个产品的网站，一个购买付款操作页面，或者一个下载页面等等（点击后跳转到的页面称为landing页）。
当你完成这几个步骤之后，你也就完成了这些广告商想让你完成的事情。站在运营的角度来说，第三方推广的工作就是为你来到他安排好的目的地铺设一个完整，流畅的道路。
知道了这个核心逻辑，那么当你接到为公司产品做推广的任务时，你完成这些推广的流程又是怎样的呢：
制定推广策略，确认推广预期&资源储备
推广策略通常有3种：
1.尝试性推广——少量垂直渠道测试，以微博、微信、社区为佳，重
点看推广效率，测试后选择效果好的渠道重点投入资源推广。
2.数据拉升型推广——需要铺面多渠道同时投放，重效果，一般会
选择搜索类广告、网盟等效果类广告。
3.传播、事件性推广——通常以社会化媒体大号为主要事件引爆点，
辅以其他软文、媒体发文等进行造势推广。
推广预期有可能很高，那就需要评估已有渠道资源是否足以支持预期，是否需要开拓新渠道，
比如你只有5万的预算，需要为公司的公众号增粉20万，即使把现有的渠道增长潜力发挥的远超预期也难以支撑这个增长目标，那就不得不考虑增加一些推广渠道了。
开拓推广渠道的常见方法：
1.百度搜索：搜寻其他人使用过的未知的渠道。
2.用户调研&访谈：了解发现目标用户踏足的不常见的渠道。
3.加入行业群、合作群：需求外部的合作机会。
4.多混线下主题沙龙：积攒推广资源。
5.多泡行业垂直论坛：发现行业动态和营销推广新玩法。
确认渠道数据&触达用户逻辑
需要确认的渠道数据至少包括：渠道用户数、访问量、地域、人群特征匹配度、过往获客成本等等。然后结合数据和推广预期选择投放渠道。
沟通渠道排期&梳理需梳理需准备素材
沟通渠道排期&梳理需梳理需准备素材
优质的渠道，至少提前3-4周以上沟通时间排期，如果要在某个时间节点上上线一个推广（比如节日），必须提前确认好渠道资源。
所需的素材，包括渠道需要用的推广素材，广告页面的图片，文案说明等。
这里有决定推广效果的两个关键性因素：
1. 短文案、banner位等：转化优先，重刺激和引发专注。
2. 长文案、文章等：阅读体验优先，重层层嵌套，逻辑递进。
监测数据，评估效果，调整优化
对于单一渠道的投放重点关注：CTR（展示点击比）、用户转化率、渠道用户留存。
对于整体综合的投放重点关注：ROI，获客成本，单位时间新增用户量。
最后要说明的是，需要想清楚这几个事情：
（1）第三方渠道上的信息展示规则是怎样的，如何能够让你的推广信息被展示到这个渠道中，比如说你是在论坛做推广，自己发帖就可以了，但你要想在某个应用商店能让人找到、看到你的APP，可能就需要提交应用的上架申请并通过审核了。
（2）是否能够利用规则本身，通过你自己的某些行动来加强你的信息在该渠道中的曝光量，或者让你的信息展示变得更精准。简单说，每个渠道都会有自己的信息展示规则，一定存在一个“符合××条件即可在该渠道下获得更多展示曝光”的逻辑。
（3）如何增加用户看到推广信息后的转化率。这个就和文案的作用有紧密关系了，具体的操作方法，可以参考之前的文章《【5分钟学会】让文章点击率提高10倍的写作套路》。
推广在形式和内容上一直都是有更多创新产生的地方，一个好玩有效的推广活动所产生的巨大影响可能是爆炸式的，而如果你也可以参与其中的推动，想必这也是做运营的成就感之一吧。
网友评论