今天，一个商家在我们公司装两车货，同样规格同样品质，不同单价的瓷砖，单价相差21%。
心甘情愿的付款。
有这么蠢的人吗？愿意这么干？
当然，绝对精明的商家。
有一个没有交代清楚的背景。包装品牌不一样。单价高的是OEM产品，便宜的是我们厂牌。
这样的案例在报道里经常看见。发生在身边，还是第一次。
让我有了不一样的感触。产品本身的价值到底是由什么决定的？
一个是OEM运营Ｎ年的品牌，在市场上以专卖店的形式出现，初具影响。
一个是我们新出半年的“品牌”，现在只能称呼为商标，无人问津。
同样的产品，进入不同的店面，最后在用户层面的价格差距还会拉大。
工厂里的事实产品相对于用户感知到的产品仅仅半成品而已。
营销加持，会赋予不同的力量。
向OEM客户学习，是我们新入行的必修课。OEM能缓解新线的产销压力，能促进我们产品品控加速完善。借OEM成熟的销售网络，敏锐感知流行趋势，市场动态。
还能证明一点：我们产品品质符合比我们定位高的品牌要求。
这让我们有了底气。
我们还有其它新的品类，加之可以和一线品牌比较的质量。销量提升应该顺理成章。
事实销量出人意外。
一直不得其解？
缺品位？是。但不是主要方面。
新注册的商标仅仅是一个容器，里面空空如也。中间商当然不会优先选择。
叫好不叫座的原因终于有了正解。
品牌是一个容器，通过承载消费者的了解，信任，偏好而被优先选择。
从了解，到信任，到偏好。是需要重复博弈的。
尝试，使用，好评，传播；尝试，使用，好评，传播~~~如此循环。交易成本会越来越低，品牌形象逐步建立，品牌溢价产生。
这就是建设品牌漫长的过程。
1-3-2心法。花1元建设品牌，省3元交易成本，拿2元品牌溢价。
什么意思？简单来说，就是因为品牌建设，消费者花的钱少了，商家赚的钱多了。
有的人可能会觉得：这太颠覆认知了，品牌的同义词不就是让消费者多花钱吗？
新品牌，要证明自己的好，必然增大交易成本，花费巨大。
对新的产品，我们习惯把所有的指标都比较一遍。却对品牌网开一面，宽容有加。因为品牌已经被证明过品质，消费者宁愿花高一点价钱，去消费自己熟悉的，认为“好”的品牌。而不愿意冒险去尝试新的产品。
所以，所有的产品，最终归宿都应该是品牌化。
网友评论