微商的你是不是经常会听到这样一种声音?"你的这个产品太贵了，可不可以优惠呀。"面对客户类似这样的问题，你是否慌了，觉得无从谈起呢，那么我接下来的分享，希望对你有所帮助。
其实，客户是否会买你的产品无非是基于需求，信任，购买能力等这三个前提条件。
关于需求，顾名思义，你卖的产品刚好是他所需，还有可能是刚需。而如果你是卖减肥产品的，那对于瘦子就不是所需。所以对于销售来讲，引流来客户的精准度也尤为重要，这个精准体现主要是什么？就是需求，他是有需求的。
关于信任，其实很多微商的朋友圈大多都是陌生人，让陌生人信任你，这就需要你自己花费心思了，体现在朋友圈的打造，互动，自我价值的输出，自身产品的使用感等等，所以在信任的前提下，又有购买力，又有需求，那么成交就会大大提高。
那么对于购买力他说太贵了，一般是有两种情况，第一种就是他的购买力不符合，以她现有的经济条件确实觉得你的产品贵。对于这种客户你可以先放一放，暂时不要花太多时间，因为对于销售来讲，不是把一个错误的东西做对，而是把一个正确的东西放大。
那另外一种那说太贵了，其实他是有购买力的，那怎么办？一般这种情况是有可能是他没有意识到你这个产品的价值。举例说明：就比如我曾经一个买衣服的例子，看上一件衣服，挺喜欢的，问过之后才知道挺贵还不能打折，这时候售货员就很会讲了，人家从颜色，款式，材质给你分析，告诉你这件衣服颜色百搭，款式不易过时，含羊毛量多少，十年后还能拿出来穿，虽然有点夸张了。那人家就捉住你很喜欢这一点，填柴加火，你头脑一热，就乖乖给人家刷卡了，穿过之后发现确实还不错，夸的人也很多，后来还经常去那家店消费还介绍给了身边的人。卖产品也同理呀，卖出去产品是第一步，只要你的产品也还不错，顾客回购率就高，还会给你介绍客户。所以恰当的方式介绍产品价值尤为重要。
因为不同类型的客户，你还要有不同的应对。那如果说这个客户他是有需求的，只是他还没有意识到价值，他说太贵了，那你要怎么回复呢？那很简单，就去继续跟他聊，用先跟后带这一招，你就问他：
你觉得我们这个产品有点贵，是吗？
那你是有跟哪些产品在做对比吗？
你就可以问他，慢慢了解到他内心里面的一些想法。
那对于做销售来讲，如果我们要成交，选择客户。就大于努力，你在一个明确没有购买力的客户身上，就不需要花太多时间了，可以慢慢培育。试想一下，你跟十个不是准客户的人聊，是不是还不如跟一个准客户聊？跟着一个客户聊下去，有可能这一天这个单就出来了。
所以没有购买力的，你要放下，对于那些有购买力的，你就要想办法怎么去激发他的需求，往更高的分数，还有让他的信任往更高的分数最后就会付钱。
最后和大家分享一个成交法则：在没有信任之前不要谈需求，在没有需求之前不要谈产品，在没有塑造产品价值之前不要谈价格，在没有确定购买之前不要谈优惠。
今天的分享就到这里，欢迎来关注黛颜获得更多干货。vx：cg6688007
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