连续第2天总结：
1、乔哈里视窗：
不断的自我揭示和恳请反馈才能获得尊重和信任，激发潜能
今天跟同事沟通，希望把学习总结发到网上，回答说不太习惯，不太愿意。确实能理解，很多人都会认为让别人知道自己的事越少越好，越能保护自己，包括我父母也是经常说我，别老在网上发自己的事。
但是根据乔哈里视窗的理论，只有不断自我揭示，才能获得尊重和信任，才能激发潜能。
1、只有在公开场合发表言论或者文字，他人才能从只言片语中了解这个人。如果错了，或许能得到他人的指正；
2、如果错了，别人不喜欢，那也是真实的自己，坦然接受，能改则改；
3、公开场合写总结，多少会更坚持，更用心，这样进步会更快速；
4、特别是这个快节奏的时代，如果想了解一个人，翻翻近几年的朋友圈，基本就了解大概了，快速获得信任；
5、如果只显示，近三天朋友圈，有什么需要隐瞒的吗，算了吧，看看不清，找找其他人谈合作吧。
可能很多人会担心自己说错话，被人抓住把柄，受到攻击。其实如果这些话真是自己的所思所想，那忠于自己，有什么好怕的。如果别人误会了，解释一下就行。如果后来自己也认为是错的，那就坦然承认错误吧。
如果自己是一个正能量者，说不定这点微弱的烛光能够引领他人走出黑暗。
越表扬越努力，通过不断正能量的自我揭示，正能量就成为习惯了，这就是积极暗示的作用！
2、初试人情做透方法做销售
销售的三个步骤：
1、找到目标客户：这个比较复杂，需要用到市场调查、提问思维模式、目标细分模式、单爆模式找到精准的目标客户群。
2、获得客户的信任：很多销售小白找到客户就谈成交，所以经常碰壁。其实第二步是通过做人情，赢得客户的信任，有信任才有后续的成交。
3、成交+转介绍：获得客户信任后，只要产品合适，成交和转介绍是水到渠成的事。
今天同事去拜访客户，特意交代一定不要空手过去，礼多人不怪。这样，在客户眼里，你是一个用心做事的人，是一个重视他的人。客户可能要的不是这个礼品而是这份用心和尊敬。客户更愿意跟用心做事的人合作，而不是什么都无所谓的人。
以后还得多去骚扰一下客户，带点水果给大家分享一下，看看有没有什么事能帮忙，打打杂也行。多在客户面前晃两圈，多少能让客户体会到我们是用心做事的，还能顺带帮客户点忙，好感自然多点。
做销售还是得要脸皮厚点，就跟追女朋友一样，他不理你，你理他，时间久了，自然会比陌生人的关心好很多。
发现做销售能够让人变得谦卑，更会关心人，跟周围人的人际关系都加强！
今天先写到这里，还有很多感悟，明天再写！
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