分享一个饭店的案例

今晚和大家分享一个饭店的案例

一个饭店，怎样利用免费模式把生意做好。这个老板店里畅销的单品是烤包子，翻台平均38分钟左右

建立一个平台叫 食客惠（会）

定位：一个吃货的圈子，倡导吃遍全球的生活方式，有视频，有会员手册

1）会员 99元   

权益：

1、领烤包子15元／份*20份=300元

2、推荐3个99元即可 回本   或者送200元店里的消费券

3、如果你不卖99元的会员卡，那么你推荐的人，抵用10%的你消费的积分（现金）

现场提问：如果有人买了99元会员，不来消费别的，一毛不拔怎么办？周导答：可以呀，但是你领20个烤包子的时候，我们要求拍摄下来，以后拿你的录像做宣传，本店欢迎你来占便宜！（全场无语，静默，然后掌声）

Ps：所以你们需要星程系统，把这个工作都工具化、系统化

4、卖 999元的食客会高级会员，送20个99元的会员，同时送免费港澳游一次（很多提供这类服务的资源，你要留心，思考如何嫁接到你的业务里去）

5、推荐3个999元的高级会员，还给你999元

6、股东会员 5000元……送你10个999元的VIP会员名额。100个股东会员，每人送10个999（1000个），这10个999每个都会裂变出20个99元，你的单店就有2万人了

即使：100股东会员*10个999元 =1000个高级会员*每人给你推荐3个99元=也有3000个VIP会员了

所以免费是一种理念，这里已经是消费商的概念了。

思考：顾客在我家花的钱，如果是你怎样才能挣回去呢？如果把这个案例套到自己的事业里你会怎样做？

好了，今天的分享就到这里，后续更精彩，如果你对创业也感兴趣，欢迎加我的VX号：jdsh158,我拉你入群