需求弹性

什么是需求弹性？

有这么一个事例，说销售总监们为了完成全年任务，商讨两个方案：其一，产品降价，销量会上升，从而完成任务。其二，不能降价，单价降低，就算销量提升，总的销售额也不一定会提高，还很可能下降！

那么，降价，还是不降价呢？

在现实生活中，我们经常会看到，当房价越来越涨的时候，人们会着急着去抢购，而房价下跌时，人们反而会持币观望。看起来，这是不理性的消费，但其中必然有其道理。

经济学中有个概念，叫“需求价格弹性”，简称“需求弹性”，就是指某种商品的需求量对其价格变化所作出的反应程度。当价格变化大，销量随着变化大的商品，像洗发水、彩电等，一旦涨价，消费者可能就很可能不会购买，这叫对价格敏感，需求弹性大。而水费电费，即便涨价，消费者也必须购买。这叫对价格不敏感，需求弹性小。

对企业来说，如果想赚钱，就必须考虑商品的需求弹性。如果产品需求弹性大，消费者对价格敏感，则可以通过降价的方式刺激需求量的大幅增加，即“薄利多销”。反之，如果产品需求弹性小，消费者对价格不敏感，则可以通过提高价格的方式，拉升整体收入，这叫“奇货可居”。

一句话记住弹性需求：弹性小，涨价；弹性大，降价。

另外，当大家都想用低价策略抢夺市场，行业沉陷价格战的时候，最优策略可能是通过技术创新或效率提升，优化消费者体验，提升品牌的附加值，让消费者为你的优质品牌或产品买单。这种做法，叫做“差异化战略”。其实，这就是降低商品的需求弹性，当消费者对你的商品产生依赖，并且市场上无人能替代时，你就拥有了定价权。

那么，如何判断商品需求弹性是大还是小呢？三点：

1、是否是刚需。

2、是否可替代。

3、消费者调整需求的时间是长还是短。