一、听众有哪些目的

首先我们需要知道，表达和聊天不一样，聊天只要分享彼此的观点，聊得开心就行了。但是表达的本质是服务，是一种利他行为，需要为他人带来有价值的信息。

听众的普遍目的包括：

想学习、想获得启发、想得到乐趣、想遇到同好、想看看有什么新鲜事、想见你、想早点离开。

而不同场景的观众，核心目的是不一样的。

二、想遇到同好

黄执中在课上举了如新微商的例子，他和傅首尔曾应邀去如新的年会上讲两段话。在微商年会场合，在场听众的核心目的是遇到周围的同好，其次是看看新鲜事等。而要抓住目的是遇到同好的听众，在于传达与听众背景相似+态度相似。

比如，首尔讲的主题是，女人赚钱还得靠自己，如往常一样diss老公。背景相似：都是女人，态度相似：女人赚钱还得靠自己，要做独立女性。而黄执中讲的主题是，自己当年打辩论不被周围理解，但还是坚持下来的故事。背景相似：都在做一些周围人不理解的事 态度相似：坚持做下去就会有希望。

另外一个例子讲的是新国标辩论赛的冠军选手，上台发表获奖感言。如果是常规的选手应该就是感谢师长，感谢父母这些话了。但是这位选手说的不同，他首先表达了自己对待辩论就像对待自己的生命一样，让台下的选手们感同身受，然后才说了一些感谢的话。

他为什么要这样说呢？因为他知道，如果只是说感谢的话，对于台下的选手而言没有任何价值，而同样作为辩手，遇到同好这个目的是最强烈，最能引起共鸣的。

三、想看看有什么新鲜事

新鲜事往往需要在表达之前，让听众感受到新鲜。

缺少、高价（物质或者非物质的代价）、受限 = 想看看有什么新鲜事

缺少：比如说今天我分享的内容是行业内的人才知道的，一般人我不告诉他,...
高价：比如说过去我从事了十几种行业，在社会摸爬滚打几十年后，才得出的人生经验,...
受限：比如说今天我要将一个秘密，因为我们今天一块参加活动我才告诉你的,...

四、学习和启发

学习和启发是不一样的，学习强调重要性，而启发强调可迁移。

比如说一个演讲技巧的专题会，那么来听的人大部分都是想要学习演讲的人，那么表达的人就需要强调演讲的重要性。那么如果是一个像Ted这样一次活动有很多行业的分享者，每次分享十几分钟，来的观众背景也是不同的，这个时候就需要强调可迁移。打个比方，如果在Ted分享辩论的故事，就需要从辩论中发现一些在生活中其他场景也会感受到的东西。这样听众才会有共鸣。

课中的一个故事很有意思，关于哥伦布是第一个发现新大陆的还是最后一个，黄执中的一个学弟的看法是，他是最后一个。因为在他发现之前很有可能有其他发现者，只是他们离开的早或者没有传播开。而等到哥伦布发现后，就传播出去了，那就不可能有第二个人发现新大陆。这个点衍生开来就是，新发现或者一个言论的第一个使用者往往是最后发现的或者最后一个使用者。所以我们需要重视传播的力量。

今天学习了七种听众的目的，当我们需要表达的时候，就可以先分析一下在当时的场景下，听众的目的是什么，这样就更容易让我们的表达被听众接受。