船小好掉头

日历知识点：做社交淘客APP亏100万元后的感想（节选自“孙策”的主题）

做社交代理淘客的，不要自己开发APP，也不要用那些共享 APP，建议加入一个成熟的APP，找到一个顶级的上级。因为代理 APP本质上还是超级用户思维，所以我们需要站在巨人的肩膀上进行能量加持，通过上级的加持，通过APP平台的加持，做起来的速度会更快。

正文：

平台的功能是对资源的整合和再配置，实现输出效益最大化。我认为最经典的例子是农夫山泉。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。农夫山泉在消费者和长白山水之间铺设营销渠道，让过去不为人知的水资源进入到千家万户。

那住在长白山里的人，天天喝的都是农夫山泉，靠山吃山，靠水吃水，也可以卖水赚钱。理论上是可行的。

根据当地政府规定，当地人首先要取得水厂的营业执照，然后购置一条生产线，封装机，联系好仓库与物流公司，就可以对外出售瓶装水或者是桶装水。这种生产模式---只做水，只卖水。这种模式的特点是产品单一，用户固定，发展有限。可以看到每个省市甚至县里都有自己的水加工厂，这个生意可以做，但是很难做大。

农夫山泉的公司注册地是杭州，他为什么不卖杭州的谁呢？换位思考，一个道理。都是本地的资源，消费者数量有限，而且杭州的生产成本很高，不划算。

按照广告中的描述，走遍了全国最终找到长白山的水，最适合...的水。这些是话术。本质上是降低生产成本，通过讲好故事卖出更多的水。

农夫山泉就是通过整合资源和再配置，把山里的水源源不断送到千家万户。它最大的作用确实不是生产水，如广告所言是搬运水。

就像北京58同城。它自己没有信息，但是它做了一块足够大的广告牌，上面贴满了海量的信息，有供求需要的都会到上面去找有用的信息。

这就是平台显示出来的力量。平台更注重管理，管理不是自己干活，而是组织协调他人来完成目标任务，中间存在许多沟通和落实环节，因此复杂程度增加。

因此，“白一喵”提出先不要做平台。不是平台不好，而是时机未到。航母不是一天建成的，在建成之前先找艘船入海才是正事。并且船小好掉头。