这次，继续研读了《战争论》第三篇8-18章。主要介绍了影响战略的其他几种要素和战略方面的一些观点，分别是数量上的优势、出其不意、诡诈、空间上的兵力集中、时间上的兵力联合、战略预备队、兵力的合理使用、几何因素、战争中的间歇、当代战争的特点、紧张与宁静。分享如下：

01主要内容

这部分内容相对简单，汇总整理其中主要观点：

1、数量上的绝对优势对于一次战斗的最终结果是非常重要的因素。

2、出其不意是争取优势的一种手段。

3、诡诈也是一种争取优势的手段。当战略支配的兵力越少时，就越需要运用诡诈。

4、战略上最重要而又最简单的准则是有效地集中有限的兵力。

5、全部用于某一战略目标的所有兵力必须同时使用，而且最好能够把所有兵力集中于一次行动或一个时刻。

6、在战术上可以建立预备队，但在战略上存在预备队是不合理的。

7、兵力的合理使用就是让所有兵力都发挥作用，不浪费一兵一卒。

8、在战术上，几何因素很重要，但在战略范围内，空间非常大，时间非常长，几何因素只能产生很小的影响。

9、理论上，战争如果一方不被消灭，斗争绝不会停止。但现实中，间歇和停顿是军队存在的基本状态，而前进则是例外。这背后有人性、认知判断、防御力、利害关系强弱等因素的影响。

10、当代战争中，在国家力量、军事力量和作战力量中，民心、民意是一个极其重要的因素。

02/读后体会

这一部分关于“道”的论述少一些，关于“术”的论述多一些，所以，不过多展开讨论，仅就一个方面谈一下体会。

这一部分反复出现的一个观点是：战略上最重要最简单的准则是有效地集中有限的兵力。对此，个人深有感触。

对于企业来讲，要想在战略上实现突破，必须要在资源上形成聚焦，集约发力。任正非讲，华为之所以取得今天的成就，成长为通信领域的全球领导者，就是因为28年坚定不移只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。在研发方面，任正非还有一个著名的“范弗里特弹药量”理论，在战略机会点上，华为坚持“压强原则”，密集投入，饱和攻击，开足火力攻克难关。这是对集中兵力原则最生动的体现。

反观有些企业，在这方面也有血的教训。两面针曾经是国内牙膏行业的领导者，2007年开始发力多元化经营，进军了贸易、房地产、资本运作、卫浴用品、医药、精细化工、造纸等多个领域，造成了资源的过度分散，以致主营业务受到较大冲击并且急剧萎缩，到2013年其牙膏销售额跌到了不足8000万元，已不足2006年的四分之一，而多元化业务创造的利润仅仅300万元，可谓是全线失利。

可以看出，盲目多元化往往意味着巨大的风险。因为，市场中每个行业都是竞争的。一个企业跨界进入另一个行业，要想在这个行业生存，并且获取行业平均乃至超额利润，那就要挑战现有的竞争格局，并额外创造几倍于利润的客户价值。这对任何一个企业来讲都不是一件轻而易举的事情。

但是，这并不意味着多元化一定是错的，实际上，这也是企业持续发展所必须面对的课题。所以，要跳出多元化陷阱，我们在进入一个行业之前，必须要对行业有深刻的理解，对客户需求有深刻的洞察和把握，然后在自身实际的基础上，思考如何打造支撑创造客户价值的核心能力，以此形成未来的竞争优势。并且这种优势，也只存在于市场和技术两个领域。比如，腾讯进入支付领域，依靠的就是庞大用户的市场优势；京瓷集团进入宝石行业，依靠的是原来在陶瓷行业积累的技术优势。因此，我们在推进多元化战略时，只有在市场或者技术领域找到立足点并打造形成自身的核心竞争力，才能取得多元经营的成功。

综上，企业取得战略成功有赖于资源的集中投入，盲目多元化往往意味着巨大风险，要想在多元化经营中取得成功，必须在市场或技术领域找到立足点，并打造形成自身的核心竞争力。