文图/春回大地
就在自负盈亏实体经营理念的指引下，姐妹花服装厂取得了可喜又可观的营销业绩。但本厂的生产车间出品的成品服装，己经满足不了代理和自营的供应需要了。也就是说，要找服装加工厂合作，分担成品服装的生产量，来保障所需。阿珍看在眼里，记在脑里，急在心里。于是，找姐姐阿英开厂管理层碰头会，并大胆提出扩大再生产，紧急招募加工厂合作的设想。
常说衣食住行，就是说明服饰穿着最重要，最受欢迎，所以排位第一。确实，在服装行业实体营销盛行的年代，市郊各区县也应运而生了各种小型的服装加工厂，专靠承接地方服装厂生产过程中干不完的半成品服装生产工作量，或者来不及做的半成品服装生产加工量回来。然后，在规定的时间内，按质按量加工成成品，再及时返还服装厂家，并领取相应的加工费即可。虽说投资小但见效快。其实，这些小型加工厂的模式，也跟服装生产厂的流水线一样，具备一条龙的专业服务技能和出色完成任务的能力。这些很吃香的加工厂，也切实为好多实体服装销售量大、效益好的国企私企服装厂，缓解和解决了销售途中成品服装供不应求的燃眉之急。
“这几年，我们厂的效益好起来了。成品服装在换季和新品上季时，出现了新品服装生产跟不上阵的实际问题。所以我认为要找过硬的加工厂加盟合作，扩大再生产！这即能减轻生产车间内部的压力，又能使我们的服装半成品出品及时，满足一线二线所需。我认为，这也是一举两得又两全其美的好事。”有先见之明的阿珍在碰头会上，如是提出自己的想法和看法。很快，得到厂管理人员的大力支持和拍手叫好。
阿英也听懂和看好这个办法，便站起来高兴地称赞道:“阿珍这个办法好，即省力省心，又解决了当下求大于供的实际情况。关键我们自己的服装厂，还能自我减压提效呢！这确实是件大好事，这也标志着我们姐妹花服装厂的生产形势要上新台阶，经济效益在稳步发展，要腾飞了！”一席与厂同呼吸共命运的自信话，刚一说完。台下，又是一片欢心鼓舞，掌声阵阵。
这时，车间主管阿松也激动地站起来发言:“阿珍老板这个想法很切合实际，也很快能缓解目前我们厂面临供不应求的现状问题。当然喽，这不仅给车间减轻了负担，而且也降低了车工加班加点的频率。这样也能让他们得到更好地休息，才能更高效地工作。不过，这也在有形中把服装厂的营销推上了一个新起点，推上了一个见效快的快车道。值得扩大，支持合作！”
心之所动，行之所向。会后，阿珍就立即着手联系加工厂，谈加盟合作的事宜。她还交待阿英多关心裁剪间，把要生产加工的半成品服装布样批量裁剪出来，并分开包扎好，以便加工来领取。一切安排就绪，就欠加工厂合作伙伴上门取货了。
说来也巧，“好再来”加工厂成了第一个与姐妹花合作伙伴。“好再来”老板娘竟然是以前在姐妹花服装厂干过车工，当过小组长的阿群。她在厂里干了几年后，到了结婚的年龄，便嫁到市郊的一个区镇。老公是独生子，家境不错，父母搞经商，正好在当地也开了一家时装店。阿群嫁过去后，便顺理成章地成了这家店的老板娘。这样以来，聪明能干的阿群发挥自身优势，一边做生意，一边投资买了几台机器和招了几个车工，便开起了一个小型的加工厂。真是“近水楼台先得月”呀，很自然成了姐妹花服装厂第一个合作对象。
阿珍和阿群两人见面时，是格外地惊喜和高兴。只简单几句问候交流，便愉快地达成了合作协议:“阿群，你离开这几年，发展和变化得不错呀！我了解你，更信任你。因为你曾经是我的员工，现在又是我的合作伙伴。所以我们厂里的一切你也最了解最清楚，就不用我多说了。你只要按照以前一样，把加工的半成品服装按质按量按时完成就行。至于加工费，每件给你以3块一件起算，往后多了好了，再加再算！”
“好的，好说！多谢阿珍老板的信任和照顾。不过，也敬请阿珍老板放心，我一定保质保量准时完成任务。好竭诚欢迎您‘好再来’呢！”阿群激动地握住阿珍的手，一个劲地点头致谢。同时，也在话语带上了点客套，为自己的加工厂名字打了一下广告。
“一定，一定！”……
后面，阿珍又精挑细选了“佳美”、“诚信”、“信得过”等几家加工厂，做为合作伙伴。从此，姐妹花服装厂扩大再生产的号角吹响。每年每季厂里的新品上市也好，换季更新的服装数量不足也罢，总之，存在的问题全得到了有效解决。另外值得一提的事是，代理和批发商订购货品这一块，也随叫随上，迅猛地配单，极速地发货，皆立见成效。据财务部统计，2006年姐妹花服装厂的全年营业额突破了千万元大关，真正走上了一个新台阶，进入了一个新阶段。
好事成双。2007年年初己开工，“姐妹花服装厂”正式更名成“姐妹花服装有限公司”。并花巨资在海城市中“永乐大厦”购买下18楼一层的楼面，做公司对外商务合作的办公楼。随之，总经理室、人事部、营运部、设计部、财务部等喜迁过去投入运营。办公大楼里还刻意开设出两大间展示厅和会议厅，专门供接待合作伙伴和举办各种服装展示会专用。货仓部和生产车间因为工作环节特殊，又相互联体，所以仍留驻原厂地不动，为更方便地收发服装成品。
分工不分家。为了姐妹花的发展到分开办公，好能做到统一管理，在原厂增设了一个管理科室，科室的副经理由阿英老公雄哥来主持大局。雄哥也是海城市一家国企的职场高管，管理经验丰富，为人处事也诚恳稳重，人也很有范。他面临着还有半年时间在单位退休的局面，架不住姐妹俩的软磨硬劝，才提前办了公退过来帮忙打理后方的。也从这一刻起，姐妹好服装有限公司的管理模式，开始逐步形成家族式企业管理模式。
(未完待续，敬请关注！)
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