时间：3月23日 周五
地点：杭州国际博览中心
会议：第二届中国直播与短视频峰会暨风云榜颁奖典礼
关于这个会议，我整理了一些我认为是比较干货，自己有所收获的内容。
一、新片场联合创始人 李杨
关于短视频的变现模式
（1）流量分发：多平台属性，品牌与内容生产者合作，可在多平台曝光
（2）广告变现：短视频有相对精准的大流量，有明确的人群属性，满足品牌广告主的需求
举例：《小情书》栏目，2017年春节开始做，微博粉丝300万，单视频最高全网播放量3000万左右，受众群95%是15-24岁女性，其中20-24岁之间是最多的，年广告收入1000万，适合时尚美妆类广告主，合作案例“天猫表白季”
（3）电商：用户对短视频有天然的信任感，尤其是以人为主体的短视频内容，有核心的“人”在里面，用户对这个“人”是有天然的信任感，因此这个“人”对用户的购买行为的引导作用会非常大，适合做电商变现；
举例：《造物集》，微博粉丝300万，2016年开始尝试往电商引流，双11在淘宝店铺做直播，把微博粉丝往淘宝导了20万，目前每年电商收入600-700万
（4）知识付费：个人微博粉丝20万，16-17年上线付费教程《电影自习室》，到目前已有400万收入，长尾流量价值目前每月仍有4-5万的收入
2. 关于大众类内容和垂直类内容的分析
短视频观众的一般诉求：有趣、有用
短视频观众看视频时的两种心理状态：我喜欢你、我想成为你
（1）观众在看大众娱乐类的内容，例如搞笑内容时，基本的心理状态是“我觉得这个人（或事、物）很有意思or挺好玩的or挺搞笑的，我挺喜欢他的”，基于大众娱乐的内容，传播量比较大，粉丝数量比较大，容易出爆款，但做电商变现活跃度较低，转化率有限，这类内容比较适合流量变现、广告变现；
（2）细分垂直类的内容，相对小众，但仍然具有一定传播性，活跃度高，粘性高。例如女生看美妆类视频，基本心理状态是“我觉得这个人好看”或者“这个人不好看但他有办法化得很好看”，进而“我们想成为跟他一样好看的人”，即“我想成为你”，这类内容更适合电商、知识付费变现；
当观众“想成为你”时，其实是观众想拥有“生产力”，包括“生产技术”和“生产工具”，“生产技术”需通过学习获取，而“生产工具”则需通过购买来获取；例如《造物集》上线时推了两种商品：成品和原料，虽然原料的总销售量不如成品，但原料的销售量也大大超出预期，买原料的这部分用户，就是“我想成为你”的心态；
二、快美妆CEO 陆昊
关于垂直品类的红人孵化，在做到垂直品类头部红人之后，更重要的是要让他进到全平台内容的金字塔尖，即红人明星化。人格化的内容更容易吸引人，涨粉成本更低，“孵化”只看一个核心——涨粉效率，即单个有效付费粉丝的价值。
举例：网红“扇子”在20万粉丝的时候做了欧莱雅全球代言人，以推艺人的角度推网红，在很小粉丝量的时候已经进入广告商的视野。随后推出“品牌合作款”，与小米的智能化妆镜合作，商品单价599元，比小米官方还高200元，但上线12天销量破1000台，销售额仍有60万，毛利分成50%（入口仅有1条微博）；
三、看了吗APP总裁助理 王勇
场景化兴趣感知系统，将用户使用场景与推荐算法结合
CVIP图解
四、跟屁虫影视：专做淘宝短视频的公司
关于视频横竖屏的结论
（1）轻量级、消费机、偏碎片化的内容可能更适合用竖屏，例如时尚、美妆等
（2）工业级的、偏沉浸式的内容可能更适合横屏，例如电影等
网友评论