2015年11月14日在newbranch.cn上发报。
我已经记不起我從什么时候开始热爱电影了。关于我怎样开始当起业余制片人的故事有点长，就此畧过。这文章主要想谈的是制片人怎样推动一个计划。和如何把这套方法在创业时使用，其实拍电影就是创业。
Elevator pitch - 电梯演讲
许多行外人对制片人有一个误会，就是认为制片人都是很有钱。我认识的制片人有一小部份是，但是现实情况是，作为一个专业制片人是從来也不会拿自己的钱去投资电影的。就像风投其实拿别人的钱去投资一样。而且制片人分许多种。有些只会拿薪水，比如Line Producer.有些专门拉投资的会提成。专业制片人是艺术家同时也是生意人，要对事情有敏锐的触觉，有品味，听到好故事会在脑海中看到画面，对整个电影行业也了解，对每一个工序可能不专，但必有知识。所以我觉得这个世界上没有一个比专业制片人更牛逼的工作了。
每个专业制片人都会这套电梯演讲的技术，因为制片人其中一个工作就是四处找人，找作家，找导演，找演员，找投资。许多人以为电梯演讲就是在电梯里面演讲求资金求注资（当然在电梯里也有发生）这句说话其实是在荷里活常用的术语。
荷里活之可以成为荷里活就是因为许多有能力的讲故事者不断地改进讲故事的技巧，为什么叫Elevator Pitch？其实是用来形容222规则。
222 Rule - 222 规划
实际上很简单，2分钟，20分钟，2小时。先從最后那步说起。
两小时就是在投资人，电影公司的代表前详细的说整个故事，怎样拍，要花多少钱，钱怎样花。如果你走到这步你基本上是有六成机会拿到钱了。
20分钟，许多时候是在餐厅里，你花二十分钟对你这电影有兴趣的合作方讲故事，把整个电影的beat(节奏)用二十分钟讲清楚。通常会先写个one sheet(一页)。也可以说是BP的开场白。
第一步，你人生中最重要的两分钟
有没有注意过你剩电梯的时间要多久？几分钟，如果你在电梯里面遇见大导演想找他和你合作，你手上有个剧本，你大约有两分钟时间去告诉这位导演你的故事内容。而一个剧本大约是90页(一页大约是一分钟)，你怎样可以把90分钟变成2分钟又能清楚的说出精髓呢？
就是要学减法。
如果你细心想想，这两个简单的字Elevator pitch(电梯演讲)加起来，有场景，有动作，有时间限制，其中还有两个角色，是一个绝妙的简介！
多年前为了多学习点关于做制片人的工作 (那时我已经拍了两套短片)在朋友介绍下去参加了一个很特别的课程。
每周的星期四晚上我们在伦敦苏豪区一家酒吧的二楼上课，课程没有限制加入时间，你可以随时参加。课程的导师是位作家，专门写电影或电视的剧本。不要以为做这个很赚钱，许多也是跟打工差不多的收入，多了的就是一点自由。所以这位作家搞了这个副业来邦補生计。再者有机会和其他讲故事者(story teller)接触也是个好机会去增加见闻。
每一次上课就是要我们写一个可以用两分钟说清楚的logline(故事简介)。一般就是25个字或以下(英语)。
这个logline是有一个方程式的:
In a (SETTING) a (PROTAGONIST) has a (PROBLEM) (caused by an ANTAGONIST) and (faces CONFLICT) as they try to (achieve a GOAL). 在一个(场景)一位(主角)遇上(难题)(由反派所引起)当(解决难题)时(面对困境)
基本上每一套电影就是由这个简单的方式变化出来。看上去很简单吧？再者创业和一套电影的内容是神奇的相似，你作为一个创业者实际上是做什么？做产品？错！是你的产品能为你的客户做什么才是关键，而最受欢迎的是什么产品？邦助你的客人解决问题的产品！
再说说我这个课程，这个过程很重要，也跟我前文所提及的AB法很像。我们上课就是要写这个简介，然后在所有人面前演说。其他学员要打分，分只有两种，喜欢，不喜欢，但是不止这么简单，每个人必须要说清楚为什么喜欢，为什么不喜欢。
我花了十三周的时间终于写出一句logline，包括导师在内9成人点赞。然后我便不能再参加这个课程。因为下一步就是用这个"工具"去开始我的计划。
许多人没有接触过这行业，但电影总有看过吧？有许多的影评，在电影名字以后的头两句简介，许多时候就是这个logline, 有时还直接放到电影海报上面。
说到这里，你可能在想，我搞互联网加创业跟拍电影写介绍有个什么屁关系？拿到钱请个人写不就好了？
对不起，如果你抱着这种想法，我够胆肯定的告诉你根本没有成功的资格。
由零到壹之间的无限距离
從头再想想你要创业最基本要什么？Idea,一个念头，一个想法。但是谁不天天有念头有想法？所以我经常说念头这事根本一文不值。
许多人跟我吵这事，说他们这念头老利害，怎样怎样，各种例子证明。但这些人不明白的是，当他们举例子时已经证明他们是完全的错了。为什么？因为当他们知道某件事，当然是已经成功了的事情，那就是已经实现了！念头的价值在于把念头进行实行，不能或者没有实行的念头跟放屁是没有分别，应该说如果在别人面前放屁比只是一个念头更有打动别人的能力！
有了念头之后是什么？就是要告诉别人，告诉你想找到合作的人，你的投资人，你的客人！
许多创业者是非常神秘的，只会说他们的idea超利害，但不能告诉人家，怕人复制。这里另一个问题又出现了，如果你的念头是这么容易给别人复制，抄袭。你真的还认为你在市场上有生存机会？
我的导师跟我说，写好logline以后就是要告诉别人，最好是陌生人，问他们有没有兴趣看这电影(产品)。
如果你不能够用最简单的方法说明复杂的事只证明你对连自己想做什么也不太清楚，还有不是只告诉别人这么简单，你要打动别人！不然谁要和你合作？谁会向你投资？谁会邦你买单？
所以请先由两分钟开始。祝你成功。
Joel
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