复盘最近一个项目的情况，让我小思考了一下，客户到底要的是什么。
项目背景：
在前期项目进展不顺利的情况下多次申请公司资源，进行了可以是非常到位的支持（客户项目经理反馈），价格也在前期申请特价支持，因为考虑到首次合作，以及项目的特殊性，也把价格申请的非常到位。
但是，到了商务谈判阶段，客户老总还是坚持要账期支持，而之前明确说过没有账期，（这是公司底线）。
解决方案是，协调上司出面，表达重视及合作的诚意，象征性的作出价格让步（价格确实已经很低了），最后结果还算圆满吧。
现在复盘，客户要的到底是什么？下次如何做的更好？
1、价值感。客户除了要产品和服务外，还要给他提供价值感，比如占到便宜的感觉，报价要讲究策略（要让对方知道价格申请的难度）
2、流程。要用流程确定约定，不让对方有反复的机会。
3、框架。建立好框架，在前期塑造好公司品牌和公司价值。
每个项目都是成长的机会，加油！
复盘最近一个项目的情况，让我小思考了一下，客户到底要的是什么。 项目背景： 在前期项目进展不顺利的情况下多次申请公...
客户要的到底是什么？ 个体需要 打开网易云，带上耳机，点开音乐，进入到自己的放松时刻。听音...
海歌 2019.6.1 问题开场 1、成交，客户到底买的是什么？ 2、你卖的到底是什么？ 3、成交和赚钱到底是...
每当填资料表格的时候看到特长这一栏总会让我开始想：我到底有什么特长？有时候想想自己活了十九年了，似乎感觉自己白活了...
文/简 我们每天忙忙碌碌是为了什么？如果你要的这东西一直没找到，会一直处在迷茫状态。最近，我自己一直在反思，要的到...
读李笑来的《新生》，得到：销售最终极的技巧是什么？是把客户真的当作好朋友。我理解，就是要真正的了解你的客户到底需要...
1、成交，客户到底买的是什么？ 2、你卖的到底是什么？ 3、成交和赚钱到底是学很多招数还是默默的傻傻的循环一招？ ...
先问你两个问题： 成交，客户到底买的是什么. 你卖的到底是什么？ 成交和赚钱到底是学很多招数还是默默的傻傻的循环一...
以前一直在说做事要思考，自己确一直没有好好的思考，就是我想要的是什么？ 比如说今天同事说你客户要低价，他到底要的是...
我想要什么样的生活？我想要一个家，养一条狗，过安稳的生活。 现在呢？在厦门，租了的房子，没存款。两年了，收获的很少...
本文标题：你的客户，要的到底是什么？
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/hidrrrtx.html
网友评论