随着“租售同权”的出台和一二线城市房价的持续高企，中高端长租公寓市场将引来春天。而在这个产业链中，则集中了多方势力：平台、房产中介、房东和租客。如何更好的将各方势力整合到商业模式中，如何更高效的提升盈利能力与盈利空间，是中高端公寓市场的难点与痛点。伴随着2018年新年开工的脚步，聊聊行业破局之道。
首先，是找准切入点。在平台、房产中介、房东中，毫无疑问成为行业食物链的顶层——平台，是最具可行性的，也是最容易得到资本市场认可的。不仅是成本被摊薄的更低，谈判中的议价能力更强，同时也比较快速的能得到融资方（银行、投资人）的认可；
其次，是商业模式。定位一二线城市，尤其是北上广深等一线城市，从核心优质地段入手，聚焦月租金承受力在1万-2万的中产人群或许是破解长租公寓的最佳入口。那如何解决盈利问题呢？房产中介要的是中介费，房东要的是租金，租客要的是优质房源。因此，不难理解中高端长租公寓的盈利方式首先可以从房源改造入手，因为是平台，拥有强大的供应链体系和成本优势，相比之下不论是中介还是房东，都要略逊一筹。如果仅仅只靠房源改造，则是万万不够的，就以上海为例，改造一套核心地段的中高端房源，平均费用在10-15万之间，而中介虽然有一定的议价能力，但毕竟其主营业务和盈利点不以此为重点，况且房源数量较多，短期之内很难解决资金。因此，平台为其提供金融服务的需求，这不失为另一大盈利空间；
最后，是提升服务体验。基于客户群画像，入住中高端公寓的人群，大部分对社区的内外部环境、医疗、教育、购物、日常维修等存在较大需求。虽说引入优质资源方是一种比较持续的方法，但并不足以解决所有问题，况且时间周期较长。因此可以考虑将部分服务进行自运营或打造独立的运营团队，比如日常维修服务。因为需要较大且是刚需，而平台有足够的需求去消化和解决其中的痛点，平摊成本又低，因此可以考虑自运营。
最后，我认为中高端长租公寓的兴起，还将带动周边相关产业的繁荣。比如：私人医生、家庭保洁、日常维修。是个值得长期关注的领域，据悉行业龙头“公寓家”有望在2018年启动IPO。
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