首先提出个问题:保险公司增员是为了什么？
最近几年保险行业发展势头十分迅猛，每年都有稳定且巨大的增幅2016年前三季度就已经与2015年持平全年同比增长32.18%，因2017年数据没有确切定论，所以不做对比。
保险行业为什么能有如此优秀的成绩其实原因很简单，国家支持、市场需求、行业规范、互联网经济的快速发展，各大公司成熟发展还有国内巨大的人口红利，这些原因给保险行业带来稳定增长的基础。
我从15年从信贷转行做保险，入职的是某综合金融，当时促成我入职的原因是可以推销信用卡，还有贷款业务，这两项业务对于一个p2p信贷端口三年的基础销售来说是有一定的吸引力的，特别是对我个人来说，业绩不理想直接后果就是收入山崩式的降低，当时的我急需一根救命的稻草，所以我并没有理性的选择一个新的行业，因为我没有想到我以为的跳槽其实是改行。
我在来到现在的岗位之前一直是一名保险代理人，当然市场上见到的大多数保险销售都是代理人。大家每次跟客户介绍自己的时候往往会说我是某某公司的谁谁谁，其实这句话是错误的，因为我们不是公司的员工，我们签的是代理合同。我们没有底薪，公司也不会为我们负担五险更不用说是一金了，当然我们的工作相对的自由也没有正常销售岗位的业绩考核，很多人的生活悠哉悠哉十分惬意。
大家有没有想过看一看，两年前跟你一起的小伙伴还有几个，一年前的小伙伴在忙什么，甚至说三个月前的小伙伴呢?保险公司内勤管理有一个指标叫三个月留存率，也就是说在其他行业试用期刚刚结束的时候在保险业有一批三个月的新人被淘汰掉了。大部分老主管懂这个道理，但是他说，因为新人的加入会给团队带来新单保费，这是主管们收入的重要来源。
有人可能不太理解这么低的留存率招聘还有什么意义，其实非常简单，保险公司招聘是没有成本的。新人的来源往往是已有的老员工的亲朋好友，在洗脑式的增员培训下会有一定比例的从业者把自己生活圈子的人拉入保险公司，首要目标家待业者，跟家庭主妇，方式就是各种的心灵鸡汤轮番轰炸，甚至有稳定工作的人被劝说加入保险行业，屡见不鲜。（直销的招聘模式学习自保险）
公司所承担的是三天新人培训的小部分培训费用，因为新人入培训班前会缴纳一定的培训费，而推荐人获得的是职位的提升甚至是物质上的奖励，当然这部分费用是有出处的，下面会讲到。
这些刚入职的新人能给公司带来什么呢?三天新人班结束并不是每个人都能顺利签订劳动合同，有大约有20%的新员会拒绝这份工作，这没什么问题因为你已经自费获得了一次公司宣传体验三天大礼包，三天的潜移默化为你带来足够的公司认同感，这个广告效果毋庸置疑。
剩余的小伙伴在第三个月结束会有20%的人坚持下来，那么其余的60%的小伙伴发生了什么呢?这三个月足够公司在你身上获得足够的利润，这部分利润远远大于给推荐人的奖励包括你拿到手的工资奖金。因为这三个月内每天早上长达两个钟头的早会会不断给你灌输本公司的产品在业内是最好的，我们公司在业内是最棒的等等，而你签完代理合同的第一天你面临着的最大问题就是如何卖出第一份保险，这个问题像大石头一样压在你的心坎上。当你周边的老业务员开单的时候，你的推荐人你们团队的主管甚至部门的经理都会来找你谈话，这么好的产品不给自己来一份吗?拿着自己的保单才好出去跑业务啊。很多代理人的一张保单是卖给的自己，随后你的目标就被转为亲朋好友，这么好的产品一定要推荐给亲人的言论经常在耳边响起。
三个月后剩下的代理人可以说是大浪淘沙剩下的金子了，但是事情并没有结束，因为保险公司一年只有四个月是主打业务，叫做冲刺月，其中包括一月份开门红，其余的月份叫做增员月，这些月份所有人都在招聘，因为公司告诉你你要组建自己的团队，要晋升，有奖金，有管理奖金，有团队奖金等等兜兜转转循环不止。
许多人没有独立获取客户的能力，就只好一遍遍的筛自己周边的亲戚朋友，直到再也没有客户，随后离开这个行业，三年的老销售，五年的大主管，改行者屡见不鲜。
网络时代大家都能接收大量的信息，也对保险有了许多认识并且许多人也十分认可，希望大家能从自身需求出发合理的搭配自身的保险规划。
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