一、一波三折的充电过程
早晨在家soho办公，难得的可以享受下安静环境，开开空调和风扇，那叫一个爽啊~好景不长，一会功夫突然啪的一下子，风扇空调电视冰箱洗衣机无线全都瞎火了。。。没电了？赶紧去门口电表一看，果不其然。其他户问了下，都好好着。看来不是跳闸，就是电用的太猛用光了啊。好吧，哥承认这几天开空调都是整夜整夜的开。谁让他帝都这几天跟桑拿一样不是？这让我一个胖纸情何以堪。
拿着充电卡按照房东告诉我的位置，去后面武警大院叫人充电。结果得！一对铁将军把门！喊了半天没人应，冲着门缝往里面一看，半个人影都木有啊？这都是大中午的消凉不出勤锻炼的姿势？左等右等约莫半个小时，实在是没人，然后围着他的院墙绕到后面去，期望着能看到个人影，结果仍然是：有半个人影。
那咋整？现在如果我回去就这么热的环境，肯定学习也学不下去，最关键的，没有网啊？这年头没有网怎么保持线上状态和我的小伙伴们会议？
到楼下问了几户人家，给的答复像下面这样：
“充电的周一到周五不在，你等也白等~”
“就在右边绿色大门口，你拍拍门就有人来应了，很简单的嘛~”
“每天的五点到六点有人在，那个时候你在去找他们充，肯定没问题”
“你就不能从网上第三方直接充？”
“充电的肯定是出去吃饭了，你等等没准一会就回来了！”
.....
第三方充肯定不现实，因为刚拿到电卡就看了没有号码，第三方充值人家可是要电卡号的。这种方案轻易否掉；
每天五点到六点有人在，现在才中午，难道我要再这里等5个小时？还是先去公司，一会在回来？（去公司一个来回得两个钟头）时间实在不划算；
去吃饭的倒好说，无非再等等，问题是如果就像第一种说法，周一到周五都不在，你等了也没用啊！我们都知道政府部门嘛，办事不是很高效（说这话不是想贬低ZF，只是有时候zf办事风格确实如此，话不多说。你懂得），如果只能周六日充，那现在到周五咋整？没有电的日子....心里开始恐慌了！
这个时候，如果是你，你会怎么办？回公司？就近找一个上网的地方先解决工作问题? 等到周六日再充？还是干-脆-不-冲-了....
我的做法是重新试了下，去武警大门溜达了一圈，奇迹出现了：门口开了一个小门，然后还有三三两两的武警在活动！好机会！于是乎我这直接把门打开就进去了。武警老远还没明白啥情况呢，还问我干啥的。。。三下五除二的解释清楚，电卡冲完，前后不超过5分钟。而我，在楼下徘徊了半个小时，没有早点去大门口再瞅一眼...
反思
1、生活中，别人给你的意见只能是参考，最终决定取舍的人是你自己，当然结果也需要自己来负；
2、表面上看起来没有希望不能达到的事情，只要你再多试一次，多忍耐一下，没准会有奇迹出现；
3、平时就要具有风险意识。
做好风险准备，虽然断电是小概率事件，但是真在开会议时候，处理重大故障的时候突然断电，这个风险的影响会被无限扩大。因此，风险无大小，准备应万全（你有自己的风险list吗？从现在开始准备吧！）；
二、人生角色定位和转变？你选好了吗
今天采访公司的同事wd，和他电话探讨了下做销售的过往历史
“聊聊做销售最大的挑战是啥？”
“每行每业都有自己的挑战和压力点，就像你，每天三更半夜还在搞技术问题，不也很有压力对吧。做销售，最大的挑战在于每天有很多的压力跟着你，尤其是今年，业绩指标压的那么重，还要做利润。这个压力很大一部分是由销售来扛的。
前几个月的时候，经常会因为压力过大睡不着觉，混思乱想，担心自己客情关系没有做好，担心自己聊的不是客户痛点，担心公司资源没有协调到位导致客户的流失...太多太多，总之，压力不小。这几个月慢慢的好起来了”
“恩，那么既然压力那么大，为啥当时选择做销售？”
“还是那句话，压力每个行业每个人都有，无非大小而已。另外我觉得选择销售，能够和互联网行业的高层人士直接对话沟通，快速获取到行业的动态信息，而且都是比较高端的。这对丰富自己的阅历很有帮助，另外认识这些高端人士，你可以组建自己的高端人脉圈的，这些即使以后你不在这个公司了，人脉永远跟着你，想做什么事情了，一个电话分分钟就可以搞定。最后，我这个人骨子中有股自卑感，因此愿意通过销售这种方式强迫自己来跳出舒适区，被迫自己与人沟通，这几点应该就是我为啥要做销售的 原因了吧。另外，既然你来问我，说明你应该有了新的想法和观点，在做决定之前，我建议你重新考虑这一点:为什么选择这个行业，为什么选择这个角色，他能给我带来什么益处？只有想明白这一点，选择才会有针对性”
“那么在做销售过程中，你如何挖掘自己的客户？”
“我认为每个做的好的销售，都应该有他自己的一套成型的做法，有的人愿意走人脉关系，有的人愿意走技术路线，有的人愿意去跑会递名片，对于我来说，我最擅长的方式就是通过邮件的方式来挖掘客户”
“这很有意思，邮件也可以挖掘到高价值客户？”
“你没做过，这很正常。我的大部分客户都是通过邮件方式来挖掘的。每种方式你运用到得心应手，都是利器！比如这个邮件方式，我一般是先通过网上或者报刊等地方找到公司的信息，一般会有公司的域名后缀，然后找到cto/ceo的名字，然后看他们的邮箱格式，推测到cto的邮箱格式，这种方式看着像瞎猜，其实他的概率非常高，每个公司的邮箱编排都是规律的~
另外，编写邮件内容也是套路的，比如我就写三句话
'xx总你好：
我是XX公司的XX，主做云计算XX行业（开门见山，介绍自己和公司）
我们和XX公司之间有过XX合作，他的业务模式和架构和您的非常类似（抛出解决方案）
我想这个方案也可以帮到你们公司，你看哪天方便我们当面做下探讨？（约定时间）'”
“相当靠谱的方法。那么在刚进入销售行业，肯定会有不少的坑和挫折，这个阶段你是怎么走过来的？有啥建议没？”
“建议谈不上，说说自己当时的做法吧：刚开始新兵一个，技能沟通各方面都不成熟，被屌是很正常的事情，问题是你要针对这些问过的问题踩过的坑下来自己做整理做梳理，梳理出对应的话术和解决方案。不断的积累，同时用新思路和方法去试错，然后根据效果再调整再试错，直到达到一个命中率比较高的平衡。行业其实很多东西都是有固定的范式的，从进入一个行业到如鱼得水，无非就是熟悉游戏规则并善加利用的过程。总要的是你得反思，反思得失并加以改进。能做到不在一个场景下犯第二次错误那就证明你有进步。不是吗？”
....
反思
1、想自己的定位，为什么选择这个角色。先想目标，后做定位，最后才行动。所谓谋定后动瞄准靶子再开枪就是这个意思；
2、每个人总会找到适合自己的方法，别人的办法不一定适合你，就像别人书上讲了一堆东西，这些东西都是他的，你照做不一定就能完全的复制他。还是要找到最适合自己的方式和打法；
3、角色转变的过程中总会踩坑，如何去面对？
不断试错，不断总结，不断调整。每个行业总有一个大概的套路。踩坑多了，自然也是轻车熟路。
4、多角度看待问题，多方式解决问题；
胜山的反思日记
网友评论