幸福私塾项目说明

（一）项目描述

初创阶段，项目验证

注册资金：200万

股东构成：创始人80%-股东A40% 股东B30%；股东C10%

资本股权10%，外部专家顾问10%

总部面积：起始500平米，场地办学许可证

项目周期：10年

（二）产品介绍

      定位提供给4-12岁的孩子一站式的家庭成长服务，提升基础素养，具备语文和英语优胜的基础语言能力。主营业务包括四类：托管辅导，经典读书会，户外研学体验和家庭教育亲子沟通课程。以家庭为会员，会员每月消费3000元-4500元。

扎根社区，服务社群

私塾VIP会员起始收费标准3000元/月，人均消费3.6万元/年

标准店：

8个班，VIP会员120人，总收入36万/月

旗舰店：

15个班，VIP会员240人，总收入72万/月

（三）商业模式（1页9模块）

社群思维的商业模式运营社区店

指导员：中青创投付岩

A使用权招募-B经营权招募-C股权招募

6个月打造一个健康稳定的社区店

1起步期06个月：总4个店，+4

2发展期12个月：总16个店，+12

3壮大期24个月：总40个店，+28

（四）目标市场的描述

      一线城市，白领精英阶层。幼儿园段教育消费一直投入大3000元。家政保姆价格已经提升到4000元/月，二胎开放，父母精力有限无暇充分关注。小学课外辅导的价格也提升至小班每月1000元/科，一对一每月1600元/科。综合起来，每个孩子在基础教育段消费会高达5000元。

（五）目标客户

中高档社区，重点小学旁边社区

幼儿园中班-小学6年级家庭，共8个年级

子女教育月消费投入5000元以上的群体

吸纳优秀家长为创业社群

（六）竞争分析

1传统的辅导托管，低价低效，品质不稳定，无体系和长期培养目标

2传统的周末课外辅导，高价普遍，占据了很多时间

3家长专项家庭教育课程，高价时间短

4高端品牌，台湾安亲，日本公文式，国学私塾

（七）如何推动市场

1主题自媒体服务，经典陪读，每日陪伴

2亲子活动营销，每月的亲子日，长短假期的主题活动

3家庭教育讲座引流

4素质类的竞赛

（八）团队介绍

1教育

2营销

3运营

4品牌

5财务

（九）财务预测

1.单店总毛利预期33%以上

标准店：8个班，收入36万/月，支出24万，毛利12万，毛利率33%

旗舰店：15个班，收入72万/月，支出45万，毛利27万，毛利率37.5%

2.投资回报，预期12个月回本，第13个月盈利

标准店：10房1厅，300平米，前期投入96万，预期14个月收回

旗舰店：20房2厅，500平米，前期投入160万，预期12个月收回

附件：单店财务模型

（十）未来规划（标准店为基数）

1起步期06个月：总4个店，VIP400人

收入120万/月，支出96万/月，毛利24万

2发展期12个月：总16个店，VIP1600人

收入480万/月，支出384万/月，毛利96万/月

3壮大期24个月：总40个店，VIP4000人

收入1200万/月，支出960万/月，毛利240万/月

（十一）融资需求

天使轮第1-6个月：估值4000万， 融资400万，股权10%

资金用途：旗舰店建设，标准店建设，品牌建设，团队组建，流程标准认证，提升客户满意度

A轮第7-18个月： 估值8000万，融资800万，股权10%

资金用途：微型店扩张，品牌推广，团队建设，提升客户忠诚度，提升利润率

B轮第19-36个月：估值4亿，融资2000万

C轮

（十二）退出机制

按照公司章程或经董事会（或股东会）决议，股东可以对内、对外或以其他方式转让股权以实现退出，否则按下列情形采取有区别的方式实现退出。

当然退出（原价回购）；除名退出（无偿回购）； 期满退出（现价回购）；其他约定退出。

（十三）兴趣点回顾

社群服务，精品教育，会员营销，股权激励

（十四）总结回顾