花了一年的时间一一细访了上百家机构店长,发现很多机构被传统的招生手段麻木了,完全不知道现在的手段有多牛。而且还经常去听些没用的鸡汤会议。我们接触过的几百家店长都有这些问题:
1.店长们每年听几十场培训会议,能操作的知识用不到半场
2.店长们喜欢别人直接给出方案拿来就能用
3.店长们缺乏互联网人快速测试的本能套路(这个套路是经过训练的。
这3个是目前机构中存在最多也是最大的问题(高层出错,全盘出错)
当然,今天不跟大家讲互联网的专业逻辑训练,今天给的就直接分享一招零成本获取几万家长数据的招生方法——自建渠道
新手段的出现是因为现在发传单数据越来越小,同时越来越不精准,几乎是一次性接触,就算打电话的名单接触率也越来越低,搞活动的成本太高,可怕的是名单质量也低。
介绍下今天的招生手段(以下内容纯属干货)
自建渠道的思路——线上将家长圈养起来,无数次的口碑影响(一个人在一定范围内经常见到一样东西,想不信都难,传销原理)已验证
操作步骤:
获取家长信息-批量添加家长信息-微信口碑内容影响
1.如何批量获取家长信息:
qq关键词搜索:XX小区业主群或直接搜业主群/xx地区家长群如图:
天启学堂这一步非常简单,成本非常低,但是数据非常多
第二步:扒数据
想办法把群成员qq号数据全部扒下来(借助工具,需要的私聊我WCAOBIN)目前互联网工具强大到2小时2万个数据
第三步:微信添加qq号
很多人没有想过(qq号=80%微信号),当这些家长qq号都变成了你的卫星好友,你可以接触他们的机会是无限的。
当然,一个人的经历是有限的,一个威性号的好友也是有上限的,突然这么多家长除了兴奋外,还得好好想想怎么添加他们。
很简单:
1.机构买几台手机,每台手机注册一个威性,定位好(定位=将机构面向的孩子家长的痛点分几类分布在几个微信上)这样你的威性号给家长的感觉就是,我的孩子和你孩子有一样问题,你的孩子是在哪里变好的?(以后你想发什么内容就发什么内容,直接影响)
2.第二种添加方式会比较快速(仅限于业务规模大的机构)需要的家长数量大,也是一个工具,可以100个号全开,每天可以添加1000多人左右,可想而知,你的机构覆盖的用户有多少?(需要工具的私聊我,外送亲测几个月的养号经验 WCAOBIN)
工具长这样:
天启学堂第四步养号:
这一步就不在这里讲了,毕竟自己100个号测试了几个月的规律,还是挺辛苦的。
但是,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
这些帮助机构快速成交转化的经验会在课程中分享,此课程只针对有兴趣,且能坚持做作业的店长提供,不写作业的店长麻烦让一让,(这个行业的店长太懒,天天去外面听讲座得到的只是心里安慰,现成的招生方法再6到了这样的店长手上也会被埋没,自身并没有训练到什么能力)
所以,我们只训练出有能力的店长。
不要以为做了店长投资人就很厉害(我曾经的同学大学刚毕业就开店的有好几个,能厉害到哪去)
下面是个试听课,对零成本的招生手段做了一个详细解说(仅此一节)
天启学堂还是那句话:
不放链接,觉得有用需要的私聊威性WCAOBIN
验证时请说明:简书机构运营课
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