入行淘宝四年多，没做过所谓的千万级店铺，也没干过派代网中一些大神做的传奇。
兢兢业业维护着小店铺，也得了些电商的经验。
不少朋友说，想做淘宝，我会先问，你的目标是什么？你有什么优势来获得你的目标人群？不少，对电商的认知还处于多年前，平台的变化已经很大了，平台对商家的筛选越来越严格，这也就意味作为商家，所需要具备的竞争力要越来越强。
对于商家所具备的竞争力，大致可以从四个方面分析。
一是货，货品具有绝对的价格优势。如果走低价扛得住，谁都想做高客单价，但谁都不能否认，低客单价的产品需求量仍然很高。这里的价格优势不是说降低质量，除非想骗一波就跑，不怕关店投诉。
二是品牌背书，现在会发现越来越多的头部商家是实体店转型，也就是品牌开设线上店铺。品牌具备自带流量，货源充足，整体供应链完备。电商，重要的还是商，电子只是一个手段，手段是很容易被学习的，而商道不是上几节MBA就可以复制的。所以品牌转线上，线上就变成了其中一个渠道，成功的经验实操起来快速，何况平台还有资源倾斜。
这里也包括已经做大的淘品牌，强大的粉丝，做好CRM，然后老店带新店。
三是红人KOL，红人KOL是自带流量，这就解决了初期无基础流量的尴尬，靠自身的影响力，通过粉丝变现。
四是匠人，匠人也许是被忘记的一群人，依托于电商的大平台大数据，即使再小众的匠人，都变得有力量起来。匠人弱化了平台的技术操作，买家对匠人的喜爱，是匠人本身所专注的事情上。
五是有钱，一些所谓的技术都是建立在有钱烧的基础之上，就像一部电影如果只是炫技而没有故事，当然有人喜欢，不过它不会受到更多人的喜欢，同时影响也是短暂的。前期用钱吸眼球，后期做品牌也可以。
当然还是会有人还在高唱，轻松开店无需压货。一个人再努力认真，也无法避免存在盲区，总有些人在靠收智商税活着。
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