最近笑来老师在得到app上面开了新课，讲AI时代的家庭教育，根据笑来老师过往的作品，这个新课程内容肯定是非常不错的，我去看了宣讲课直播，发现配合的工作人员进行了太多的“销售话术”，听完之后感觉他单纯是在“卖课”，跟笑来老师的互动都很少……这怎么能行，我也看到一些读者的留言，不少人还是对这个“销售动作”有意见的。
我当时就想，毕竟这些工作人员都是要赚钱的，他们有业绩压力，动作不小心变形，我还是能够理解他们的。然后我看到一个评论，非常棒，可以拿出来分享一下。
销售动作和销售标的是可以分开的，他销售的动作可能很好，很优雅，但是他卖的东西不行，这怎么能行？正如有的商店对你服务态度超级好，笑脸相迎，热情接待，可是你从他那里卖的东西质量超级差，食品都是快过期的，日常家具没用几天就坏了，这样的商家，你还愿意在他们那里买东西吗？肯定不会的。
反过来，可能对方“销售动作”不太好，但是他卖的东西确实好，物美价廉，那就应该买下来。最常见的就是我们从小听到大的“老生常谈”，父母、老师从小就给我们灌输这些内容，如“少壮不努力老大徒伤悲”，“天下无难事，只怕有心人”，等等，各种看上去大而空的道理，或许是这些长辈们没有很好地给自己讲清楚其中的内涵，只给结论而没有依据，所以导致了我们的反感，可是等我们30岁之后，发现这些道理全都是对的，这时候大概率只能慨叹，悔不当初……
在《新生——七年就是一辈子》、《通往财富自由之路》里面，笑来老师就讲过一个非常锋利的方法论，”调整关注焦点“，我们要把更多的注意力放到更有价值的地方上去，这样我们的收获才会被放大，否则，就会错过很多有价值的东西，何必呢。
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