听了龙老师的课，让我对课程设计、文案写作和知识付费行业又有了全新的认识。其中有几个点给我印象特别深刻。
首先，从课程的角度来讲
我们要有清晰的目标客户，也就是说要对用户进行群体用户画像，对用户的画像要具体细致。这点是给我印象特别深刻的，他们可以把客户按照不同的维度细分，而我们却没有想到这一点，对用户的了解太模糊。
之前在网上看过这样一句话：销售就是执行程序，设计好一个一个的销售策略，只要引导客户走完全程，那么最终的结果一定是成交。我们做课、卖课也是一样的，课程是我们的产品，营销的过程就是不断引导客户的过程，如果我们连客户是谁、他的特点、喜好都不清晰，那又如何制定销售策略、对症下药呢？
其次，从文案角度来讲
好的文案要清楚在什么环境，想给客户留下什么样的印象。文案在写作的过程当中一定要有营销逻辑，要按照用户画像，切入用户痛点。针对不同维度的分析，我们可以有不同的情景、故事、话术，设计不同的具有冲击力的词语、图片进行表达，提高转化率！龙老师在文案写作中介绍的技巧，值得我们好好研究应用，但好的文案一定是需要功底的，刻意模仿和练习，会让我们事半功倍。
最后，是对知识付费这个行业的认识。
龙老师把知识付费领域的课程分成了两种类型：低价高频和高价低频。低价高频就是用来收割的，而高价低频是输出结构化知识。随着知识付费行业越来越深入和规范，结构化知识体系会逐渐成为知识付费群体的大众需求。
真是隔行如隔山，佩服龙老师的表达力，一个复杂的问题三言两语就可以讲的很清楚，这也是文案高手应该具备的素质吧！
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