知识城堡：《输赢心理学》

关于本书作者

波·布朗森和阿什利·梅里曼，《纽约时报》畅销书作家，社会学家，心理学家。他们的研究涉及社会学、心理学、军事学、生物学等诸多领域，多角度研究人类心理与行为的规律和奥秘。   

关于本书

曾在《纽约时报》最畅销榜单中持续夺冠6个月，被翻译成16种语言，在超过35个“年度最佳”名单中出现。《输赢心理学》从心理学角度告诉你，决定输赢的关键因素在哪里。通过作者对竞争心理的分析，你可以看清输赢背后的心理玄机，从而有效调控个人心态。   

一、势均力敌的时候，竞争才会有激励作用

1. 竞争激发潜能的作用是有边界的，竞争在一定条件下能激发你的潜力，让你赢面更大，但竞争和潜力不是线性关联，而是倒U曲线关系，超出一定限度，增加竞争强度反而会适得其反。

2. 刻意让差生和好学生在一起学习、生活，并不会让差生迎头赶上，反而会造成差生越来越差。因为差生周围的优等生让他们日复一日地感到自卑，竞争无休无止，胜利遥不可及，他们更可能会自暴自弃。

3. 不论是美国公司的销售部门，英格兰摘草莓的农民，还是荷兰服装连锁店的售货员，当他们和水平相近的人竞争时，生产效率都能普遍提高10到50%，而和水平相差较远的对手竞争的时候，效率都会下滑。

二、女人面对竞争更理性，男人会高估自己的优势

1. 面对竞争，男女的表现很不一样。进入最顶级的精英学校的男孩们，数学成绩普遍变差了，去稍微次一点的学校的男孩们，却会学到更多的数学知识。而女孩却是到越顶级的学校表现越好。

2. 男孩什么都想竞争，每时每刻都想跟人比，而且还过度自信。上一所好大学之前，女孩能做一个比较清醒的估计，她们知道自己面对这么多好学生，可能没什么优势，所以在大学遇到困难的时候，她知道得去寻求帮助。但男孩从来没想过自己会输，如果输了他也不会去寻求帮助，他会拒绝承认自己输了，实在不行就干脆放弃。

3. 男人过分自信有时候也会带来好处。政客大都是男的，这是因为女人会理性权衡选举的成功概率，当概率明显很低时，她们会主动放弃。而男性政客普遍高估自身的竞争力，在概率很低的情况下，仍然会乐此不疲的博一把。

三、爱不爱竞争由睾酮水平决定

1．一个人爱不爱竞争、喜不喜欢冒险，是由睾酮素的分泌水平决定的。睾酮素是一种雄性激素，女人也会分泌，只不过女人分泌的量微乎其微，比男人少太多了。所以女人看上去没有男人爱竞争。

2. 只要是和竞争有关的项目，不管是体力的还是脑力的，睾酮可能都有刺激作用。睾酮可以让人在竞争中更敢于冒险，更乐意投入比赛，在比赛中更无私，更关心队友，甚至能让我们做更多理性认知而不是感情冲动。如果一个人睾酮水平不够，他就很难进入兴奋状态。。

3. 一个人的基础睾酮水平能从外表上看出来，看无名指和食指的长度比就知道睾酮水平高低。无名指比食指长得越多，睾酮的分泌水平就越高，也就越喜欢竞争，越容易在竞争中胜出。成功的企业家无名指长度都很长。

总结一下，本书告诉我们家：第一，势均力敌的时候，竞争才会有激励作用。第二，女人面对竞争更理性，男人则容易高估自己的竞争优势。第三，一个人爱不爱竞争是一个生理问题，由睾酮水平决定。

本书金句

对一些钢琴家的研究表明，是否能够在比赛中胜出，并不取决于平时排练得多好，而是取决于他们能否在比赛中，保持平时排练时的水平。很少有钢琴家能在比赛中表现得和平时排练一样好或更好。当人们越关注成功的几率，去尝试做某事的可能性就小；但当越关注成功的果实，尝试的可能性就大。

乐队的演出效果越好，其幕后的争斗、竞争、不和谐就会越发严重。他们只有在台上才会表现出初期的和谐效果。要让人们在合作中更努力，只需要告诉他们与实验室伙伴同一天生日即可，他们的工作会更加积极主动、持之以恒。

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