关于数字音乐付费的事儿

     聊天的时候提到Spotify付费会员的事儿，刚好就联系到数字音乐付费的事情。一直都想写一写这个问题~~

Spotify是起源于瑞典的一个在线音乐试听服务，目前已在全世界50多个国家运营。

     Spotify的付费会员和免费会员享受的用户权限差别很大。

     首先，免费会员会有广告，听着听着会开始播广告，广告是视频的。当然要是手机放兜里光听歌，那就是播着播着来了个语音广告。一般情况下广告是不会在歌中间播的，但某次我听拉威尔的《波丽露》，交响乐时间很长嘛，听着听着中间突然插了广告，一万点惊吓啊……

     然后，免费会员在电脑上用Spotify是可以正常地想听啥歌就选啥歌，但是在手机APP上是不能随便选歌的。只能在一个歌单中随机播放歌曲，最多是选一张专辑，专辑里的歌随机播放。总之是不能听某一首特定的歌的，即使是切歌，切歌的次数也是有限制的，切个四五次就不行了（不想听的歌跪着也要听完= =）。所以，免费用户出门在外用Spotify的APP听歌，这个用户体验真的是很&$*#)@#￥^$*………………

      像我现在在纽约的话，还有一个问题。因为在线听歌必须有网，而纽约地铁从来没信号，所以进了地铁就等于Spotify彻底挂了（于是我在地铁上改听下载好的网络电台了= =）。但如果加入Spotify会员的话，就可以实现离线听歌。

     很明显，Spotify这是在“逼”着用户付钱，不想&$*#)@#￥^$*的话，就交钱吧！成为我们尊贵的会员吧！么么哒 (づ￣ 3￣)づ

     从用户的角度可能会觉得，这奸诈的老狐狸，变着法子地从老百姓的口袋里搜刮钱呢嘛！人都是利益驱动的，人人都爱免费，数据统计好多好多人在youtube上听歌呢（youtube基本上是音乐业界的眼中钉了，这个钻版权法空子的家伙= =）。免费获取数字音乐资源看似是用户得了大利，但如果把整个音乐行业的生态摊开了说一说，用户是否真得利，就有说头了。

     数字时代，文化产品的盈利模式确实不仅仅只有“卖产品”这一种，对于网络在线服务，我们最熟悉的当然还有广告的收入。但无论是视频网站还是音乐网站，经过实际检验，仅仅靠广告收入是万万不够的。

      首先，广告的收入是很有限的。来自国际唱片业协会 (IFPI) 最近的数据显示，2014年在 Spotify 或 YouTube 上免费收听歌曲的 4 亿用户所带来的营收只有 6.1 亿美元——全部来自广告收入，而4100 万音乐网站付费用户却带来了 16 亿美元的营收。也就是说，每个付费用户一年创造的营收多于 26 个免费用户。对于流媒体服务和整个音乐工业来说，付费用户要比免费用户的价值高太多。其次，这类网站与社交网站不同，社交网站只提供平台，但视频网站和音乐网站必须提供内容，只要这个国家的版权管理严格，购买视频和音乐就要支付巨额的版权费，成本是非常高的。尤其音乐网站在和唱片公司谈判议价的时候处于劣势的地位，话语权更小。

     一个在线音乐试听网站想要盈利，想要持续发展下去，就必须要建立起付费模式，或者至少是广告+付费模式。用户如果都不愿意付费，网站亏钱，网站的质量就没法好好搞，搞不好还会玩完了，这时用户拿什么听歌？Spotify在曲库广度和音乐专业性上还是挺不错的，如果它倒了，对喜欢听音乐的人来说，是不是损失呢？这是最直接的一点。

     还可以往更深一点说。音乐网站运营好了，它们就会持续给唱片公司或音乐人支付版权费，有些唱片公司通过协商，还可能按一定比例分到音乐网站的部分收入。之后，按照行业内规定或协商好的分配原则，所有参与音乐制作的人都从中拿到自己应得的酬劳。音乐行业在这一点上并没什么特殊，工作、拿钱，天经地义。没钱，糊不了口，这工作就做不下去。

     如果用户不付费，唱片公司拿不到足够的钱，参与音乐制作的人就拿不到自己应得的报酬。大家都知道，实体唱片的时代已经过去，音乐人越来越多地依赖数字音乐版权。如果拿不到应有的报酬，久而久之做音乐的人积极性会越来越低，这样他们可能会不那么认真地做音乐，或者根本没有足够的精力做音乐，因为他们可能需要通过兼职别的工作来获得收入。再严重下去，可能音乐人们彻底坚持不下去了，最终，无奈地放弃曾经深爱的音乐事业，转投他行。实际上，这就是我国流行音乐近十几年一直在发生的状况。

     有的人说，歌手不是只能靠卖唱片和卖数字音乐版权挣钱啊，他们不是还能开演唱会、粉丝见面会、握手会、抱抱会，还能卖各种周边吗？对了，他们还可以做广告做代言啊？这说的一点没错，但靠这些事赚钱，只是很特定的很小一部分歌手。演唱会和其他活动、卖周边，这都必须是在积累了一定粉丝数量的基础上。对于一个刚出道的新人歌手，或者对于一个还在发展阶段、没火起来的歌手，还有无数做小众风格音乐的歌手，有多少人来看他的演唱会？又有多少人来买他的周边？广告代言那就更不用说了，得多红才有人找他代言。

     还有一点，有机会得到这些衍生收入的，只有能站在聚光灯下的歌手们。但一首歌只要歌手一个人就能完成吗？作曲人、作词人、编曲人、伴奏的乐手、伴唱、录音师、混音师、母带师等等，如果不能靠自己参与打造出来的作品挣钱，他们要怎么办呢？其实，最最需要担心的不是歌手，而是这些在幕后默默工作的人们。

     当然了，不是用户付费了就万事大吉了，用户付的钱在行业内怎样分配，也是个大问题。但得先有蛋糕，再谈蛋糕怎么分不是~

     其实吧，要是其他很多行业这么长篇累牍地讲，会挺搞笑的。买东西付钱，付了钱公司才能有收入。有了收入，公司才能有生产下一批货或投资下一个项目的资金，有了收入才能给员工发工资，这不废话么。不付钱就用东西，那是偷是抢啊。但是在数字文化产品上面，尤其在我国，这却成了需要好好解释一番的事。

     一点也不怪老百姓，这事它确实特殊，网络上的东西太虚拟了，跟现实中一手交钱一手交货的感觉确实不一样。国内在各类在线服务上付费意识差，无论是书、影视、动漫、还是音乐都是一样（高晓松老师咱别乱说，在线看书、看电影、看电视剧老百姓都不太想付钱= =）。这主要是用户习惯的问题，付费的习惯没有给培养出来。缺乏版权意识、或者说根本没有版权意识，也是个原因。

     在知乎的原版Quaro，哦不，是Quora上有一个这样的问题：“为什么在Youtube上可以爽爽地免费听歌，还要有那么多人傻傻地去Spotify付会员费？”除了用户体验等原因，不少人都提到因为Spotify上的音乐是正版。他们希望通过支持正版来支持音乐人，从而使得音乐产业健康地发展，这样自己才能持续听到高质量的歌。这个吧，就是个觉悟的问题，咱国家的大部分老百姓，暂时还没这么高的觉悟。