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近日，一篇报道让我非常震惊，85后美女林凡一年卖房7.82亿，一年间卖出了125套房子，年薪高达百万。
图片来源：南方都市报
林凡从事房地产销售7年，对于销售的秘诀，她认为贵在坚持，“至少在客户拒绝三四次之后才放弃。”做任何的销售，都离不开坚持。
微商销售做得好，年入百万也不是问题，那么，那些年入百万的销售员都具有什么的特质呢？
1.贵在坚持
做销售一定要沉得住气，厚得了脸，把拒绝看轻，但坚持的前提是没有打扰到客户的正常生活，过度的就叫骚扰了。
如果你一天群发几十次信息给客户，那是信息骚扰了，给客户带来不好的体验，造成了烦恼。
在做销售的时候，我们应该把每个交流过的客户打上标签，“成交”和“未成交”这两种。
成交了的客户要维护好，定期询问产品效果，节日问候等，为后续的复购做信任背书。
未成交的客户也要定期跟进，留意她的朋友圈动态，适当时评论和互动刷一下存在感，培养信任感。
2.不带偏见
在实体店里，你有遇到过被销售员区别对待吗？很多人去店里卖东西都遇到过吧，因为穿得不是很好看，让销售员觉得你买不起，对你的态度也是很敷衍的。
我们做销售的一定不能以貌取人，对所有的客户都要真诚，把服务做到最好就行了。虽然做微商看不到客户的样子，但是我们在朋友圈感知他们的生活，知道他是一个怎样的人。
当客户跟你讨价还价时，你不能因此看不起她，只能坚定告诉她不能降价，把产品价值放大，而非是骂她舍不得拿出一点点的钱。
对待任何一个客户都要真诚，把自己的服务做好，成交一定是可能的事。
3.专业性强
任何一个销售员都要具备专业的知识技能，对自己产品要非常了解，不用照着产品说明也能脱口而出。
如果你做销售的过程中，客户问你的问题，一问三不知，顾客肯定是会质疑你的专业性，不相信你也是十分非常的事。
所以，做什么销售都要清楚了解产品，让沟通更加顺畅，顾客对你的印象也会加分的。
4.知顾客所需
我们一直做微商都在强调找到顾客的需求，只有知道顾客的需求，才能对症下药。
如果不清楚顾客的需求，而一味地推销的话，不仅在浪费双方的时间，还很难通过教育客户来促成购买的。
在销售之前，我们一定要先找出顾客的需求，明白他要解决哪些方面的问题，再针对这些问题给出解决的方案，并试图让她感知。
5.以诚相待
在跟顾客沟通时要真诚，将心比心。顾客就像我们的朋友，需要用心去维护。
真正的销售高手都是待顾客如朋友的，用心去倾听他们的需求，竭尽所能为他们解决问题，处处为他们着想，才能赢得顾客的信赖。除了日常的沟通交流外，还少不了节日的祝福和问候。
做微商还要严格要求自己，不卖假冒劣质产品，不卖三无产品，不卖违法犯罪的产品，诚信经营。
结束语
微商人，如果你也想成为销售牛人，不妨去学习一下那些优秀的销售员的方法。
取其精华，去其糟粕，将别人的方法转化成自己的方法，并且学以致用，不断地探索并总结出一套适合自己的成交方法。
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