41条百试不爽的销售技巧：
秘诀26：广告文案长短比较
广告文案写得再长都不为过，除非它特别让人厌烦。
霍普金斯：大量广告表明，人们确实会去阅读长篇大论。写得长的广告文案比短的更好。
广告文案必须从不同的角度反复陈述产品能够带来的每一个好处。你用来证明购买你的产品具有合理的方式越多，你就越有可能影响人们去购买。
（1）罗列产品的好处
（2）列举消费者对产品的称赞
（3）用质量证明消除顾客的恐惧
长文案，需要始终保持文案的趣味性以及它和读者的关联性。
在信息能够清晰识别出来的情况下，长文案优于短文案。
因为有些人需要很长的文字才能被说服，有些人则需很少的信息就能做出决定。长文案正好两者都能满足，短文案只能满足一种。
秘诀29：社论兴奋剂——别让人一眼就认出你是在打广告
大卫奥格威说，社论式广告获得的读者比普通广告多50%；
用“新闻”的形式来包装我们的广告。此外，社论式广告中，不能把口气听起来对自己出售的东西过于热情。
例如多用通知，揭秘，曝光，……等词汇
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