这世界啊，不管你爱不爱说话，当你想说话的时候，每个人都希望说话管用。

什么是说话管用？就是别人愿意听你的！

比如说新冠疫情刚开始的时候，你想在家族微信群里提醒那些长辈，口罩要戴起来，然后你苦口婆心的告诉他们，某某城市疫情严重已经封城了，病毒主要是通过口腔飞沫传播，我们要注意预防，戴口罩可以预防70%的口腔飞沫传播，建议大家一定要戴口罩。

这番话你说的有理有据，摆事实讲道理，遗憾的是长辈没人愿意听你的。

结果一直等到很多地方规定不戴口罩就不让进了，连菜市场都这样，家里的长辈才开始行动起来，这时他们才说，唉，你当时说清楚一点多好。

你就纳闷了，我当初说的不够清楚吗？

别着急，深深了解大众心理学的勒庞在《乌合之众》这本书中，告诉你怎么说话管用。

按照勒庞的发现，大多数群体中都会有个领袖人物，群体是不理智的，他们不喜欢思考，而领袖呢，就是那个替他们思考的人。

为什么会有那么多网红和专家？因为他们就是群众做决定的意见领袖啊！

当着们懒得去辨别一件东西的好坏，判断一件事的对错，这件事就交给意见领袖去做吧，听他们的准没错。

所以想让自己说话管用最好的办法，就是先让自己成为意见领袖！

但是意见领袖可不是一般人能干的活，按照勒庞的说法，那些群体中的领袖，都是一些极端分子，精力充沛信仰坚定，比群体当中的任何一个人都狂热，这样的人特别容易在芸芸众生中脱颖而出世界是属于他们的。

我们虽然成不了领袖，借助他们的力量也能达到说法管用的目的！

为什么很多公众号的标题都喜欢这么开头，北大校长告诉你的读书秘诀……，家传三代的老中医说过，这些东西千万不能吃……

榜样的力量是无穷的人们，内心深处根植着对权威领袖的敬重，当领袖人物都这么说了，我们还有什么好犹豫的，跟着他们走就是了！

很多谣言为什么传播的特别快，因为他们打上了专家的标签，比如有一则说法，钟南山院士建议，盐水漱口防病毒，好多人都信了，逼的钟南山不得不出来辟谣说，盐水漱口有利于清洁口腔和咽喉，对咽喉炎有帮助，但没有任何研究表明他对新冠病毒有预防作用。

这就是说服大众的第一招，借助领袖的力量！

第二招，下结论和重复

你一定听过，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词。在语文老师看来是个妥妥的病句，你都不送礼了，还送什么脑白金？

但是这毫无逻辑的广告语，却成功的洗脑了大部分中国人，有段时间很多人回家过年手里拎的就是脑白金。

我们在生活中也常常被这样的简单结论给震住了，比如说每天喝点红酒能软化血管，其实这个观点没有任何科学依据，红酒中的酒精对心血管来说是坏处大于好处，世界卫生组织明确反对过用酒精来保护血管，但是很多人相信这条信息，对他毫不质疑！

所以一个简单的结论，往往是一大堆认证更管用！

你要是一开始就在家族群里说不戴口罩死得快，而不是啰啰嗦嗦，说一堆戴口罩的好处，只要你扛得住，被长辈唾骂一顿的压力，一定能引起他们的警惕！

下结论和重复法配合使用，常常引起惊人的效果。

勒庞说了，那些被简单下结论的事情，要通过反复才能在你脑中生根，让你对他深信不疑。

你想光是告诉你，“收礼只收脑白金”，你可能很快就会忘记，但要是不断的在你耳边重复这句话，耳濡目染，有一天你就真的被洗脑了，牢牢记在心，然后等到你真的要送礼的时候，你就自动想起来，那不是收礼只收脑白金吗？行了，就是他吧！

而“喝红酒通血管”，这样不靠谱的结论经过各大媒体各大商家的鼓吹，以及身边朋友的推荐，你慢慢也就信了。

所以虽然你可能在家族群里被痛骂一顿，但为了长辈们的安危，你不得不畏艰难持之以恒的向他们重复“戴口罩，能救命”。

现在你知道下结论和重复都具备了强大的说服力，但有一种力量比他们还强大，那就是

传染

传染是什么？就是结论在不断被重复的过程中率先征服了某几个群体成员，然后群体成员之间就开始自发的相互传播了！

比如说当一个人成功的被脑白金洗脑后，有个朋友问他，我过年回去给爸妈带什么礼物啊？这个人肯定会脱口而出，脑白金！

如果这个给出建议的人群是朋友圈当中的灵魂人物，那传染的速度就会更快了，别忘了群体都是害怕被抛弃的，他们会紧紧跟随着潮流后面的。

当每个人都给家中长辈送脑白金时，你就会赶紧跟着送，因为别人都有，咱爸咱妈不能没有！

这是说服群体的第二招，这个招数有三板斧即下结论、重复和传染！

他们配合起来使用会发挥巨大威力，像病毒一样，把观念置入我们的脑子里，很多商家的广告都用了这些招数，这可是屡试不爽的说服套路。

第三招，说服别人的时候，迅速调动他们的注意力！

在第二天的解读中，我们说过群体喜欢用形象来思考，中国人非常讲究以形补形，木瓜打成丰胸的旗号，特别有说服力。

既然别人可以用形象来打动我们说服我们，当我们要说服别人时，也要懂得发挥群体的想象力，让他们在脑中建立起和事实相关的生动形象。

比如你告诉长辈，武汉疫情很严重，都封城了，他们可能没什么反应，但如果你跟他们描述武汉各大医院的发热门诊都排起长队，有病人下午挂号排在凌晨一点才能见到全身穿着防护服，通宵加班的医生……

这些充满画面感的话，就会在他们脑中画出一个栩栩如生的形象，引发他们内心的震荡！

所以想要打动别人，你所描绘的东西必须要有一个清晰的形象，而且你要保留想象空间，点到为止，让群体发挥他们的想象力自行加工！

勒庞说了，群体很容易接受暗示的，给他三分颜色他就能自己开起染坊来，你只需要启动想象力开关，他们就会自己拓展出许多画面，而且还会把脑中想象出来的画面当做真实的体验。

群体虽然不擅长推理却非常擅长联想，你完全可以利用他们的想象力。

不过说话管用，还得会做事，怎么才能成为会做事的人，是明天的话题。

感谢你的关注，感谢你的阅读，明天见！