老店铺派出一个天团专业团队进行诊断，诊断的问题有三大点:一是曝光少，二是点击率低<1％，三是反馈率低<10％。
01 曝光少
1）缺少关键词。行业相对较偏门，大部分关键词搜索热度低于1000。天团专业团队建议解决方案:多渠道建立词库(阿里热搜词；直通车推荐词；访客常用词；对手使用词；Google bing 等搜索引擎词)
2）关键词覆盖不到位。行业关键词很多，但是平台带来曝光的词数低于1000个。天团专业团队建议解决方案:建立完整的词库；查询关键词排名，没有排名的关键词按照计划发布产品；3.发布之后第二天查询排名。
3）关键词使用不精准。产品发布了很多，但是大部分词跟本行业没有关系，导致转化率差。天团专业团队建议解决方案:不认识的关键词，必须通过雅虎图片学习研究，不符合的关键词一定不要用；品牌侵权词不要用；发布产品时，一定要做到关键词与产品图片相匹配。
4）标题设置不合理。产品发布了很多，但大部分标题比较相似，或者长度较短，导致零效果产品过多。天团专业团队建议解决方案:逐步删除零效果产品；发布新产品时，产品标题设置需要尽可能的不相同；学习配词法。
5）产品类目放错。许多竞争不大的关键词明明发布了产品，但是前十页没有排名。天团专业团队建议解决方案:发布产品之前，重视类目的选择。
6）排名资源没有用好。橱窗产品、认证产品、顶级展位几乎没有询盘，直通车基本没有操作过。天团专业团队建议解决方案:学习资源使用的课程；多分析资源是否有效果，及时找原因改进。
7）平台权重过低。RFQ不够重视，侵权扣分过多，重复产品、错类目产品过多，零效果产品过多，没走信保订单。天团专业团队建议解决方案:建议RFQ坚持报累计活跃度；侵权及时处理；删除重复铺货与错类目产品；逐步优化零效果产品；重中之重信保订单。
8）行业竞争大，排名差。大部分关键词排名在5页之后。天团专业团队建议解决方案:增加推广资源，如橱窗或P4P；集中资源打造爆款，可借助第三方工具。
02 点击率低<1％
1）关键词跟主图不匹配。某些产品曝光很高，点击很低，结果发现带来曝光的词与这个产品不相关。天团专业团队建议解决方案:发布产品时，尽量保证图片的选择与关键词相匹配。
2）主图没有吸引力。主图不清晰，主题不突出，背景混乱，带水印，没有营销性。天团专业团队建议解决方案:站在买家的角度去思考，这个主图是否吸引买家；与同行进行对比，是否有差异化。
3）基础信息不完善(起订量、价格、属性)。起订量过高，价格区间过大，基础信息乱填。天团专业团队建议解决方案:公司内部根据实际情况，明确起订量的设置，价格区间的设置；发布产品时，重视基础信息的填写。
4）旺旺在线时间少。TradeManager在线时间短。天团专业团队建议解决方案:每天电脑挂着旺旺；手机下载安装旺旺手机版。
03 反馈率低<10％
1）产品本身不符合市场需要。某些产品点击很高，反馈很低，研究后发现可能是产品过时了。天团专业团队建议解决方案:关注行业产品发展趋势；多研究同行爆款产品，可借助第三方数据工具查询。
2）逻辑思路混乱。整体产品详情内页浏览起来感觉很混乱，不知所云。天团专业团队建议解决方案:内页多发给熟悉的客户看，让买家给建议；学习GEM模型，AIDA销售流程，FABE模型。
3）缺少交易数据。没加入信保，没一达通数据，买家不信任。天团专业团队建议解决方案:多在线走信保订单，通过一达通走货。
4）语言表达不清晰。用词生僻，可读性低，语法错误。天团专业团队建议解决方案:文案写作尽量简单清晰明了。
5）视觉与排版不好。排版混乱，核心内容不突出。天团专业团队建议解决方案:需要美工基础，排版有重点，视觉体验好。
6）直通车没有用好。直通车带来很多点击，没有询盘。天团专业团队建议解决方案:学习直通车的操作与用法；派专人操作，潜心研究；多分析直通车数据，调整直通车推广策略，精准推广。
7）缺少CTA钩子(内循环)。内页没有设置跳转链接，买家不喜欢这个产品时，没有别的选择。天团专业团队建议解决方案:学习设置关联产品链接、询盘链接、旺旺链接、收藏链接、跳转链接等，减少访客跳失率。
8）没有营销型旺铺。买家在旺铺里看不到企业的营销产品与核心优势所在。天团专业团队建议解决方案:可找第三方旺铺装修企业合作。
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