文 | 喝茶聊钱
昨天，跟一个茶友喝茶聊天，他最近应聘了一家公司，经过层层闯关，终于到了最后一关，就是谈薪资待遇这块。
本来一切都很顺利，没想最后HR给他一个难题，那就是公司给的薪资方案分成两种，一种是每个月工资按1万5来算，按月发放。还有一种是每个月4000的底薪，年底给20万的年终奖。
让他选择其中一种方案，现在他犯晕了，不知道选择哪种比较好。
这位茶友应聘的岗位是部门技术主管，负责公司的一个重要的技术项目，很明显两者方案的差距还是挺大的，后者比前者多出了3分之一的收入（暂不考虑扣掉五险一金等情况）。要是差距不大的话，直接选择第一种就简单多了。
公司会提出这样的薪资方案，无非是想利用第二种方案把应聘者跟企业绑在一起，增加应聘者辞职的成本。
应聘者往往会举棋不定。选择第一种，年底看到其他人真拿到高额奖金，自己却没有，那得多后悔啊。选择第二种，要是碰到企业效益不好或是老板人品不行，奖金被克扣，或拖着不给，到时也得后悔。
两边都不是，到底选择哪种会比较合适呢？老茶给他的建议是，要根据自己的风险偏好和目的来定，为啥这样说？看下面的分析你就明白了。
风险偏好不同，适合自己的就好
风险偏好低的选择方案
每个职场人士的性格、家庭背景、经济情况都不一样，这就导致了不同人的风险偏好不一样，有些人需要靠工资来养活家庭，几个月没收入，家里就揭不开锅了。这样的人，我们称作职场的风险偏好低的人群，这些人需要每个月稳定的工资收入，自然选择第一种方案是最好的。
虽然，第二种方案年底能有固定20万的奖金，比第一种整整高出了6.8万一年（实际扣掉各种社医保后没这么多），折合下来每个月也有5000多哈，看起来很诱人。
请明白一点，这种年终奖是基于企业效益的基础上的，如果年底了企业的效益好，老板会给你发，那你就赚了；要是效益不好，老板有各种理由延迟给你发奖金，而你又无可奈何。这个时候，你是想辞职也不敢辞。
因为辞职了，你的奖金就拿不到了，不辞职，你还得一个月拿着4000块的底薪，把自己搞得进也不是，退也不是。
要是碰到人品不好的老板，就是年底企业效益再好，他也会找各种理由来克扣你的奖金，到时拿到手的远没有当初承诺的那么多，搞不好比第一种方案的总收入还少。
那些每个月都得靠工资来养活家庭，还完车贷房贷，付完父母子女费用后，基本没有存款的职场人士来说，优先选择第一种方案是最稳妥的。
风险偏好高的选择方案
风险偏好高的职场人士主要是指那些经济压力不是很大，家庭背景强，之前就有一定的积累，本身能坚持又喜欢挑战性的人群。
童文红被称为阿里巴巴”最励志"的合伙人，她从一个前台小妹做到阿里巴巴的副总裁，这个例子非常能说明风险偏好高的人，选择了第二种方案，最后成功了。当然，她的成功，最后获得的远不是那20万的年终奖可以比的，还有顶级公司的高管经历等。
在进入阿里巴巴之前，童文红有过7年的物资贸易的工作经验，那时候的她已经30岁了，那个时候是2000年。不管是从经验积累还是经济上的积累，对她来说都可以算是风险偏好高的人群。
当时，阿里巴巴的团队一共就四五十个人，按现在的观点来看，就是一个创业型小公司而已。当时老板给她0.2%的股权和月薪500的待遇，跟她说将来公司上市了就值一个亿。
最后，她信了，并且坚持到最后上市的时候，为啥她信了，因为她算是风险偏好高的人群，她赌得起。如果是风险偏好低的人，肯定没办法接受这样的待遇。
如果把0.2%的股权和月薪500，跟标题的薪资方案对比，你就发现，两者是一样的道理。唯一的区别是，股权变现需要等很长时间，年终奖只需要一年时间就够了。
风险偏好高的人，选择第二种方案是比较合适的，特别是两种方案所获取的回报差非常大，何不试试看呢？当然，这得有个前提，那就是你得对这个行业、项目，还有公司都有一个清晰的了解才行。
另外，签订好正规有效的合同是必须的，包括年底奖金分配细则，支付时间，违约该怎么办等条款，这样对自己也是一种保障。
目的不同，选择也不同
有些人到一家公司纯粹就是为了赚钱，有的人是为了镀金，学经验和技术，不同的目的，在方案选择上面必定是不一样的。
镀金、学经验、学技术
这类人大概可以分成两类，一类是初出社会的年轻人，一类就是工作多年的职场老手。前者考虑更多是镀金，后者考虑更多是学经验和技术。
对于以镀金为目的的职场人来说，在这家公司待的时间至少得一年以上吧，并且能用来镀金的企业，基本都是行业内比较好的企业，这样的企业往往不会耍赖的。
既然，进公司目的是镀金，而不是纯为了钱，那还不如选择第二种。选了第二种，企业会觉得你是想长期更企业绑一起的，自然会更重用自己，自己能接触到的资源和机会就更多，何况这样的企业，也不会赖你的年终奖。
如果是选经验和技术目的的职场老手，选择哪种方案，取决于你是打算在这家公司待多久，一年以上优先第二种方案，一年以内不用考虑就是第一种了。理由都不需要解释，自己想想都清楚，大额年终奖往往都是年后再发的。
纯赚钱为主的目的
这种目的，优先选择第一种方案，很简单，实打实的拿到手上的才是更实惠的，第二种方案不确定因素太多了。
分析完这几种不同的选择思路，有些茶友就会疑惑了，如果自己进公司，既想镀金学技术，又想赚钱，那该怎么选？
这种思维很普遍，毕竟没有谁到一家公司的目的是那么的纯粹的，碰到这种情况，那就是要懂得取舍。把自己所有的目的列出来，找出最主要的目的，然后依据上面的分析来选择就行。
后面，跟那位茶叶细聊后，知道了他的家庭还不错，经济压力也不大，属于风险偏好比较高的那种。应聘的那家公司又是行业内比较知名的大公司，他打算在里面能有长期的发展，好为以后的职业生涯写上一笔好的经历。
最后，他选择了第二种方案。
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