外贸相关笔记：
Facebook加好友注意事项：
1. 不是什么人都可以加，只加精准客户。多一个垃圾信息，多浪费很多时间，为了更集中跟进和挖掘客户信息，需要把精力放在能出单的潜在客户上。只要确定不是目标客户，便不主动添加。哪怕是觉得有潜力成为目标客户，也要简单了解一下，确定后才加入。
2. 加多入一些与产品相关的社群，定时在群里发布产品信息，收集感兴趣的好友，并把这些好友加入到自己建立的群中，群里定时发布产品信息。
如何从Facebook中快速找到精准客户？
社群篇：
1. 通过已有的合作过或目标客户，查找对方发布的产品或消息看点赞和评论的人，点开并查看是否目标客户，是就加上好友。
2. 通过加入各种相关联社群，从社群中查找活跃度较高的人，发布相关产品信息或是评论相关产品，加上好友。
店铺篇：
3. 通过打开相关店铺，找到大量与产品相关公司店铺，通过打开店铺寻找有价值信息。通过这些信息进行发布产品信息或邮件，把里面发产品的人加入到好友中。增加产品及信息发布的曝光率。
持续不断的邮件开发，在积累客户过程中的重要性。
例：以前看过网站或发过询盘的客户，每隔一个月至少做一次邮件营销。
并非每个客户都能在需要产品的时候能想到你，谁给到客户的印象较为深刻和专业，在客户出现产品需求的时候刚好能想起你，订单到你手上的可能性便会增加。
平时的工作，尝试以专业且亲和的形象出现在客户面前，如果能连续7次在客户面前出现并被记住，那么客户在需要相关产品的时候，你便会被自然而然地记起。
专业与否，需要靠平时细节的积累。如果客户觉得你很细心，工作很细致，服务很到位，客户的信任度也就很快建立起来。
树立良好的公众形象。这是一个漫长的过程，需要时间的积累。可一旦建立起来，后期的订单跟进便会轻松很多。
很多时候，订单的跟进过程，也是客户对你的信任度的建立过程。想尽办法，在客户面前树立一个不倒的专业形象。一旦客户有需求，你能以专业的形象出现在客户的脑海里。客户有订单，自然会归到你名下。
--End--
网友评论